第七章出口贸易的基本程序.pptVIP

* 第七章 出口贸易的基本程序 第一页，共四十页。 本章内容 出口贸易基本程序 交易磋商的一般程序 进出口合同的签订 第二页，共四十页。 学习目标 掌握出口贸易的基本程序 掌握交易磋商的程序 掌握发盘的含义、发盘的构成条件、有效期、发盘的生效、撤回和撤销、发盘的终止 掌握接受的含义、接受构成的要件、接受生效的时间、接受的撤回和撤销 第三页，共四十页。 第一节 出口贸易基本程序 Contract合同 Negotiation Preparation Implement 第四页，共四十页。 出口业务程序大体上可以分为三个阶段： 交易前的准备阶段 交易磋商与订立合同阶段 履行合同阶段 第五页，共四十页。 一、交易前的准备阶段 1、国外市场调研，选择市场和客户 2、制定出口商品经营方案 3、做好出口商品的广告宣传 第六页，共四十页。 二、交易磋商与订立合同阶段 交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各 项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 （一）交易磋商的程序 交易磋商一般要经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。 询盘 发盘 还盘 接受 其中，发盘和接受是每笔交易达成与合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 第七页，共四十页。 （二）交易磋商的内容——交易条件 1、合同的标的 品名、品