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《现代推销技术》第一章会计学本讲主要内容第1页/共55页一、课程导学二、推销概述三、推销员的职责、素质与能力四、案例讨论一、课程导学第2页/共55页1、课程性质2、考核方式3、教学安排4、学习目标及方法一、课程导学——课程性质第3页/共55页工商企业管理专业必修课。共72学时，周课时为6，开设一学期。一、课程导学——考核方式第4页/共55页本课程考试采用平时成绩和期末成绩相结合的方式平时成绩占课程总成绩的60%期末考试占课程总成绩的40%平时成绩主要侧重于平时的课堂表现、实践活动表现，辅以课堂出勤、作业等共同完成。期末考试采用。。。 一、课程导学——教学安排第5页/共55页 教材内容共八章，分别是推销概述；寻找与接近顾客；顾客异议及处理；推销价格；成交与履约；推销与判断技术；销售促进技术；网络推销一、课程导学——教学安排第6页/共55页课程时间表一、课程导学——学习目标及方法第7页/共55页1）为什么要学习这门课2）学习目标3）学习方法口才、吹牛、高薪、敲门、骗人、白眼拒绝、辛苦、交易、微笑、说服等等联想词提到推销，你首先想到了什么？第8页/共55页一般人对推销的看法第9页/共55页推销就是耍嘴皮子、吹牛推销就是高明的骗术推销就是跑腿、交际推销就是卖东西、让顾客掏钱推销只对卖主有利启示传统推销观念的产物---不适应现代的市场经济发展现代推销观念是以满足顾客需求为中心第10页/共55页怎样正确对待推销 在美国经济权威部门统计的54种职业中，从经济收入来看，推销人员的收入排在第6位，平均每位推销员的年薪超过了20万美元。此外，推销员的政治地位排在第11位，与教授、医生、企业家依次排列。在美国，每年都有成千上万的人进入推销行列。同时，每年都有许多优秀的推销员晋升为高层管理者。第11页/共55页在日本，每年都要举行优秀推销员的业绩比赛，优胜者有资格加入“百万美元俱乐部”。同时，得到大奖的超级推销员也会名扬四海、名利双收。被誉为“推销之神”的日本明治保险公司推销员原一平，曾获得日本政府颁发的“四等旭日小绶勋章”，而当时的日本首相福田赳夫也得到了“五等旭日小绶勋章”。第12页/共55页据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。很多大公司的高层人员也都曾有过作为推销员的经历。第13页/共55页超一流的人才做营销！推销人员的六大优越性第14页/共55页1.收入没上限2.每天面临新挑战3.发挥自主性4.失败长才干5.求大于供6.投入产出比高1）为什么要学习这门课？第15页/共55页推销员的职业是伟大的职业因为推销工作所需的能力素质要求极高这门知识有助于我们增长知识、开阔胸襟、磨练嘴皮这是一个伟大的职业！第16页/共55页“每一个推销员都应以自己的职业为傲。推销员推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，美国整个社会体系就要停摆了。”乔·吉拉德 （1928-）小知识：乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。营销主管（5000-8000元/月）市场专员、销售助理推销员的职业生涯第17页/共55页若干年后营销总监（市场经理、调查主管、产品经理、策划经理、促销主管、品牌 经理、广告主管、公关经理等）营销经理（8000-15000元/月）3-5年1-2年第18页/共55页推销员之歌不要说我们还太小，我们来到世界是为了创造。 不要说我们还很贫寒，我们愿面对一切挑战。 严寒塑造了我们的性格——百折不挠； 酷暑锻炼了我们的体魄——健壮坚强。 风是我们的脚步，走向四方； 雨是我们的汗水，遍洒大地。 第19页/共55页朝阳将我们送进茫茫人海； 晚霞将我们挽回温馨的港湾。 生命在我们手中展现着平凡， 人生的价值在平凡中来体现。火热的团队是我们力量的源泉， 一切苦难辛酸都成为笑谈。 奋斗是我们永恒的主题， 成功要在拼博中来实现。第20页/共55页微笑是我们最大的武器， 幸福靠我们双手来创建。 事业的成功要靠我们辛勤的汗水； 丰收的喜悦让我们共同分享。 我们愿做暴风雨中的海燕， 在商海中搏击风浪，翱翔蓝天！ 课前学习励语第21页/共55页我们营销学习的路上，充满艰辛但更有希望。面对新的一天，我们要全力以赴，对人尊重，对己克制，对事努力，对时间珍惜，对一切感恩。积极带来希望，主动创造机遇，自信赢得尊重，热情充满活力。我是一个积极的人，我是一个主动的人，我是一个自信的人，我是一个充满热情的人。我现在就积极，我现在就主动，我现在十分自信，我现在充满热情。第22页/共55页我为成功而生，我为富有而来。我坚信过去不等于未来。我将停止抱怨，不找任何借口，全力以赴，自强不息。在充满机遇与挑战的学习生涯中，在老师和同学们的鼓励下，坚定