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企业支援时机选择： 1、合作刚开始时。 2、市场开发期。 3、经销商经营出现困难时。 4、竞争对手有促销活动时。 5、特殊时间。如销售淡季、企业周年庆祝、 经销商店庆等。 第五十页，共九十五页。 企业在对经销商支援过程中应注意的问题： 1、考察经销商是否把企业的支持当作自身的利润。 2、对经销商支持要设一个限度，不能让经销商贪得 无厌。 3、注意考察经销商账目。 4、如果经销商胡搅蛮缠，则不要给予支持。 第五十一页，共九十五页。 销售员对经销商辅导的意义： 1、提高经销商的销售能力和经营能力，可增 加销货收入。 2、可防止滥卖，也可防止价格政策的崩溃。 3、可实现有计划的推销工作。 4、可节省商品销售成本。 5、可增加销货利润。 6、可推进“完全销售”。 第五十二页，共九十五页。 销售员对经销商辅导的内容： 1、 经销店址选择。 2、 灌输商品知识。 3、 提供营业方法及管理技术。 4、 提供店面接待的技巧。 5、 协助店面布置。 6、公共关系的培养。 第五十三页，共九十五页。 经销商辅导员必须对下列情况有所了解： 一、关于市场情况： 1、 市场规模 2、 企业地位 3、 文化 4、 发展前景 5、 市场特性 6、 推销的阻力及其程序 第五十四页，共九十五页。 二、关于产品情况： 1、 产品的销售情况及其能畅销或滞销的原因。