第九章国际市场定价策略.pptVIP

* 第九章 国际市场定价策略 一.企业定价应考虑的因素 二.定价方法和技巧 三.国际营销调价策略 第一页，共四十一页。 第一节 企业定价应考虑的因素 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。 第二页，共四十一页。 影响国际定价的因素 一、定价目标 1.利润目标 2.市场目标 3.竞争目标 （1）维持现状 （2）避免竞争 第三页，共四十一页。 二、产品成本 1.生产成本 2.分销成本 3.运输成本 4.关税 5.通货膨胀 6.汇率成本 7.融资成本 第四页，共四十一页。 三、供求状况 各产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。 消费偏好 收入水平 支付能力 第五页，共四十一页。 四、国际市场竞争状况 对许多种类的产品来讲，竞争因素是影响产品价格最为重要的因素。 市场竞争按其程度大小可分为完全竞争、完全垄断、不完全竞争和寡头垄断四种类型 第六页，共四十一页。 竞争导向定价法 特权地位 （完全垄断） 领导地位 （寡头垄断） 平稳竞争 （垄断竞争） 无序状态 （完全竞争、恶性竞争） 定义 缺