第三招高效拜访经销商.pptVIP

Your company slogan in here 第三招 高效经销商拜访 第一页，共十六页。 ※拜访目的不明确 ※拜访不受经销商的欢迎 ※拜访能力参差不齐 ※见到经销商总是那三句套话 ※总是拜访那几位关系好经销商 ※拜访后经销商的状况并没有什么改变 『问题自测』如果存在以下问题，需学习本章 第二页，共十六页。 销售总监第三招 《高效拜访经销商》动作详解 （第七 ～ 八式） 第三页，共十六页。 为提升拜访经销商的效率，销售总监不仅需要自己不定期的拜访， 更重要的是要有效的管理业务经理的拜访工作。 第七式 提高下属拜访效率 第八式 提升自我拜访效率 决策层——销售总监的动作 第四页，共十六页。 为提高区域经理的拜访效率，销售总监要做好以下工作。 第七式:提高下属拜访效率 制定月度拜访计划 确认月度拜访计划 拜访监控与辅导 拜访总结 个别沟通 第五页，共十六页。 言传身教 跟踪检查 微服私访 政策调研 * 资料来源： 第八式:提高自我拜访效率 明确拜访目的 第六页，共十六页。 区域经理第3招 《高效拜访经销商》动作详解 （第8 ～ 10式） 第七页，共十六页。 执行层——区域经理第8～10式动作详解 第8式 五准备 第9式 四必谈 第10式