大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿.pptVIP

销售逻辑——开门（2/3) 客户：买基金、股票或房子 业务员：您大部分资金都做这样的投资吗？ 客户：是 业务员：收益怎么样？ 客户：很差 业务员：您现在的心情怎么样？ 客户：不好 业务员：您大部分的资金都放到了高风险领域，如果合理配置家庭资产，就能抵御风险，保证收益。投资理财，观念决定结果。要合理配置家庭资产，设立四个资金账户 答案二： * 第十六页，共三十页。 开门时的关键点 树立销售人员的专业权威形象 每句话都为讲解销售理念做铺垫 让客户对未来进行投资充满信心 * 第十七页，共三十页。 客户：哪四个资金账户？ 业务员： —现金账户：平时用的钱，一般是一个月的生活费，如：活期存款 —长期账户：投资收益最高的账户，投资时间长、收益高、风险小。如：股票、 房子、基金、投连保险等 —杠杆账户：以小博大，解决家庭急用大额支出。如：社保、各类保障型保险 —保证收益账户：保证本金安全和收益，时间自由。如债券、定期存款、分红保险 销售逻辑——开门（3/3) * 第十八页，共三十页。 隔年领取，收益递增 缴费固定，领取简单 投资省心，返本增值 隔年一返，现金周转 机构理财，分享成长 福寿连连—家庭理财保证收益帐户 销售逻辑——说明（1/3) * 第十九页，共三十页。 业务员：一份福寿，三代受益，父母爱的体现 —父母爱的体现：送孩子