催化剂营销组织方案.pptVIP

进行片区划分，首先要考虑到所有的目标客户地区分布情况 黑龙江(3) 吉林(5) 辽宁(3) 山东 (1) 福建(3) 江西 (2) 安徽(7) 湖北(6) 湖南 (3) 广东(6) 广西 (2) 上海(3) 河南 (1) 山西 海南(1) 内蒙古 陕西 （2） 宁夏 甘肃 青海 四川(3) 贵州 （1） 云南 (1) 西藏 新疆 江苏(6) 浙江(1) 天津(1) 北京(5) 台湾 河北 (5) 重庆(6) * 第十六页，共二十二页。 * * * * 构筑一流的营销体系，实现xx催化剂公司的高速增长 终期报告之三 xx催化营销组织方案 * 第一页，共二十二页。 xx建议近两年xx催化营销部门的组织结构，在营销总监指导下的销售、技术支持和综合管理三个类别 营销总监* 片区销售经理 技术支持 综合管理 销售代表 暂定1人 暂不设主管，建议逐步设立成主管级 暂定1人，视业务需要增加 主管级 暂定4个片区 主管级 建议每个片区不超过2人 销 售 ＊说明：1、鉴于销售工作在xx催化近期的重要性，建议营销总监由于副总担任，以调动内外部资源，同时　　　　　 不 建议设立更多的管理层级，如营销部经理等。 　　　　2、结合xx催化的现实情况，建议品牌管理的主要职责由企管部来完成，除销售中的品牌强化外。 * 第二页，共二十二页。 营销部各部门功能/职责 在总经理的领导下，协助制定公