打造你的赚钱机器创业必读.pptVIP

第三节：提高抓潜的数量和质量 （1）客户推荐 （2）借力别人的“鱼塘”：购买、合作、免费 （3）提高广告标题的吸引力和相关性 （4）抓取潜在客户的姓名、电话、电邮和地址 （5）选择高质量的“鱼塘” （6）测试 第九十三页，共一百六十六页。 很多人不知道到哪去找“鱼塘”，其实在我们身边就有一个最基本的“鱼塘”。 设想一下，客户是因为要实现自己的梦想，才购买你的产品的，同时在他的身边肯定也有一群人，跟他一样拥有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。所以你应该想办法，不断地去为他创造新的价值，并承担相应的“零风险承诺”，这样他就非常愿意去推荐你的产品和服务。 你想，每一个人在进入一个新的领域时，都是困惑的，挣扎的，就像你的客户；但是他最终找到了你，因为你能帮他实现梦想。如果你的产品确实和你说的一样，能够为他带来价值，那他为什么不去帮你推荐呢？尤其是当你既有奖励给他，又有奖励给他推荐来的朋友的时候。 我们曾经做过一个推荐系统，小试了一把，就“抓”到好几千个名单。有时候就是这样，你需要去问，很简单。 比如说，你需要先确保客户对你的产品很满意，然后你请他帮你推荐。如果他都不确定的你的产品怎么样，那他也不会去做。因为他不想让他的朋友遭受损失。 （1）客户推荐 第九十四页，共一百六十六页。 另外，你需要告诉他推荐的方法，比如话术等……如果你只说，“请跟你朋友联系一下”，这没有用，你需要给他更具体的东