个人发展规划0804yi.ppt

督 导 主 管 同 伴 客 户 20% 接受辅导 学会善用身边资源哟！ 第三十一页，共四十页。 70% 实践再实践 唯有努力实践，才能收获更多！ 第三十二页，共四十页。 Case Study：如何分配我的时间 我是一名PTM，正在筹备晋升TM。我每天的工作项目除了原有的客户开拓、保单销售、售后服务、参加早会，制定和检核工作计划，自己学习外，还增加了人力发展的相关内容。我觉得每天很忙，很乱，我该怎么做呢？ 这位PTM该如何安排他的工作计划，以更好的利用时间。 第三十三页，共四十页。 时间， 不会因为被管理而增加长度， 却会因为被合理利用而增加深度。 时间管理的“真谛” 第三十四页，共四十页。 请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你 很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可 以同时做好N件事情的秘诀！ 第三十五页，共四十页。 1、PTM晋升TM阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时期。因此，每天的工作时间不应该少于10个小时； 2、学会更高效率的利用时间。重要又紧急的事情先做安排，整块的时间和固定的安排先写入计划，将零碎的事情见缝插针。 早会/辅导/训练 客户开拓/保单销售/售后服务 人力发展 学习成长 占时20% 占时60% 占时10% 占时10% 安排的原则 第三十六页，共四十页。 时间 事项 具体安排 7：00-8：30 新闻资讯 每天进公司前，我会从电视、收音机或报纸上获得当日的重要新闻咨询。如此，我可以进行各种知识和信息的积累，在同客户交流时，才不至于落在客户之后。 8：30-10：00 早会/辅导/训练 每天早上我准时参加早会，了解工作相关的最新信息，分享业务伙伴的工作成果，接受训练和辅导。加上其它日常训练及不定期培训课程， 10：00-11：00 打约访电话 接着我就开始我最重要的工作——客户及准增员开拓。通常，每天上午11点前我已经完成电话约访并处理完其它事务性工作，离开公司。 11：00-17：00 保单销售/售后服务/人力发展 午饭前，我常常已经完成了一次拜访。一天中，拜访客户、拜访准增员对象，要转介绍名单，制作建议书、陪同体检、处理照会事宜、递送保单及售后服务，我努力争取，见到的每一个人，都尽可能大的发挥其价值。 17：00-18：00 记录/计划 每天工作结束前我会整理当日的工作记录，填写工作日志，计划第二天的工作，并对重要约访做准备。为了让我的工作更有效率，我会在一周结束时整理客户资料及一周工作记录，检查及更新客户名单，并订出下周工作计划。 22：00-23：00 阅读/休闲 每天晚上我利用大约1小时来阅读专业书籍，有时也阅读其它类型书刊、杂志，以丰富我和客户的谈话内容。每周我通常利用一至两个晚上或周末时间参加社交联谊、社区活动或约客户一起从事休闲活动 参考答案：PTM的一天 第三十七页，共四十页。 把目标用心锁定，你就是冠军 当我看70米外的靶心时， 不是用眼睛， 而用心！ 第三十八页，共四十页。 第三十九页，共四十页。 第一页，共四十页。 研讨及发表 一个PTM为什么要选择晋升？ Why？ 第二页，共四十页。 每个人心中 都有个对自己的期望和梦想 第三页，共四十页。 守住你的源动力！ 第四页，共四十页。 成为主管后，我有哪些收获呢？ 第五页，共四十页。 晋升带来的收获 一、更好的收入和福利 第六页，共四十页。 收入更上一层楼 丰厚的个人和团队业绩奖金 收 入 更多更好的福利 福 利 更多更好的福利 第七页，共四十页。 奖金/津贴 PTM TM BM AD 1.首年佣金(FYC) √ √ √ √ 2.续年度佣金(RYC) √ √ √ √ 3.个人年终业绩奖金(APB) √ √ √ √ 4.个人继续率奖金(RPB) √ √ √ √ 5.增员顾问奖金(RCB) √ √ √ √ 6.月度销售奖金(MSB) √ 7.月度发展津贴(MDA) - √ √ √ 8.月度业绩奖金(MPB) - √ √ √ 9.月度直辖组业绩奖金(MTB) - √ √ √ 10.年度直辖组业绩奖金(ATB) - √ √ √ 11.育成组奖金(DTB) - √ √ √ 12.育成区奖金(DBB) - - √ - 13.育成处奖金(DAB) - - - √ 14.经营绩效津贴(MMA) - - √ √ 基本法利益一览 第八页，共四十页。 月度直辖组业绩奖金 年度直辖组业绩奖金 月度发展津贴 育成组奖金 筹备业务襄（PTM） 业务襄理（TM） 首年佣金 续年度佣金 个人年终业绩奖金 个人继续率奖金 月度销售奖金 增员顾问奖金 首年佣金 续年度佣金 个人年终业绩奖金 个人继续率奖金 月度业绩奖金 增员