高端酒营销的成败分析与营销趋势.pptVIP

因此，高端产品不仅仅是高价位的产品关键，独立的产品品牌概念！ 针对不同的消费群体，建立独立的品牌概念，是建立产品组合的关键。 水井坊完全脱离了全兴大曲 国窖1573的品牌与泸州老窖也形成了独立的品牌概念 口子窖与口子酒 稻花香”珍品一号” 第十九页，共三十一页。 误区二：价格定位不高不低 价格是品牌价值的标杆，至少70%的高端品牌的失败是因为价格定位不准确。主要有以下几种现象： 1、现象一：不高不低。 本来定位高端，但是太高（比如与五粮液持平），没有信心，怕卖不上量。最后，价格变得不高不低。 2、现象二：走高带低。 一个品牌，800多的、400多的、200多的、100多的都有。结果是高端的没形象，低端的没销量。 3、现象三：价格不稳。 高端产品操作空间大，市场容量小，市场成长周期长，需要坚持，但是很多高端产品品牌没有成熟，价格先降下来，消费者不敢买，经销商不敢卖，还有什么高端品牌？ 第二十页，共三十一页。 成功的高端品牌的价格策略如何制定呢？ 一是精准价格定位。 二是坚持价格定位。 水井坊、国窖1573价格定位就是超越茅台、五粮液，这是他们成功的关键。 第二十一页，共三十一页。 误区三：重视广告知名，没有稀缺品牌价值 有人认为高端品牌，就要大手笔的投入，做高端的形象。然而。大手笔投入，做了大气的广告、高档的设计，市场却仍然不温不火…… 没有长期立得住脚的品