广东韶关龙洲岛菲诗艾伦花园三期营销报告53.pptVIP

三大战略之产品提升 提升项目硬件品质——差异化竞争 提高交房标准：如室内六面交房前做抹面处理；外墙涂料材料保证没有裂纹；交房标准适当高于规定标准； 4 第三十页，共五十五页。 三大战略之产品提升 提升项目硬件品质——差异化竞争 增加路标导示牌：在项目各个主要部分增加人性化的导视指引标志，设计、选点需要精心分析； 4 第三十一页，共五十五页。 三大战略之产品提升 提升项目硬件品质——差异化竞争 增加公共休闲部分：设计各个年龄阶层的休闲需求，设计“亲子场所”、“撒野场所”、“老年休闲场所”，及残疾人员休闲场所 4 第三十二页，共五十五页。 三大战略之产品提升 增加项目交通设施 需与公交公司联合，以赠送公交车辆或线路运营补贴的形式，增加项目周边公交线路。 5 第三十三页，共五十五页。 提升软件服务品质——拉大与竞争项目品质差异 全程VIP服务： 从客户进入开始，包括讲解，样板房参观，签约等进行一条龙服务，全程做到细致有礼，使得客户在服务中得到尊贵体验。 三大战略之产品提升 6 第三十四页，共五十五页。 提升软件服务品质——拉大与竞争项目品质差异 物业管理： 制定保安规范，例如客户停车指引，看房指引等进行培训 制定保洁标准规范，保证公共部位干净整洁。 三大战略之产品提升 6 第三十五页，共五十五页。 三大战略之全面推广 活动营销——扭转不利的市场口碑 走近菲诗艾伦：悦华地产董事长专访 内容：关于菲诗艾伦项目的过去与未来，重点向韶关人传达项目不仅仅依然在进行，而且相对于从前的菲诗艾伦不论在品质还是服务上均有质的飞跃。 模式：电视台、报纸等同步宣传，专访节目售楼处滚动播出。 关键词：项目未来 7 第三十六页，共五十五页。 三大战略之全面推广 活动营销——扭转不利的市场口碑 风生水起：易经巅峰论坛 内容：关于房屋装修以及室内风水布局，并同时分析菲诗艾伦项目风水情况 模式：邀请项目意向客户以及老客户参与 关键词：风水布局 7 第三十七页，共五十五页。 三大战略之全面推广 媒体推广——优势组合 报纸：新闻、软文全面覆盖 内容：以项目的不可复制的景观优势以及建筑品质等为出发点，宣传项目的唯一性以及尊贵感。 模式：与报纸媒体合作，以新闻形式或媒体视角发布与项目系列软文结合，提升项目形象以及影响力。 关键词：媒体视角、系列 8 第三十八页，共五十五页。 三大战略之全面推广 媒体推广——优势组合 户外：交通要道重点拦截 内容：项目形象、卖点阐述 模式：在主力客群经常出入的交通要道，以及竞争项目的必经之路上设置，进行有效额客户拦截。 关键词：必经之路、交通要道 8 第三十九页，共五十五页。 * 粤北龙洲岛·菲诗艾伦 花园三期营销报告 第一页，共五十五页。 报告目录 市场分析 项目分析 问题分析 营销策略 推广节奏 第二页，共五十五页。 市场分析——供应 公寓 别墅 在售楼盘 （个） 44 6 在售面积 （㎡） 536724 307397.3 未来供应 （㎡） 预计明、后年市场可推案量 770000 / 出让土地 141800 (按区域平均容积率2） 预计明后年供应283600 地区别墅市场供应量较大，超过整体市场的1/3。 2010年后供应平稳，预计住宅总供应量超过28万㎡。 第三页，共五十五页。 市场分析——需求 市场需求旺盛，2009月均成交573.25套。价格保持整体上扬，投资市场开启后，仍有巨大上升空间。 第四页，共五十五页。 2009.1~2009.12商品房销售情况（按面积分类） 市场分析——需求 120㎡以上大户型占总成交量66.97%，主力价格3000~4000元/㎡ 截止09年12月当前商品房空置情况（住宅部分） 120㎡以上大户型占总成交66.97%，主力价格3000~4000元/㎡空置率较低，购房主要以自住（刚需+改善）为住，投资客尚未大量进入 第五页，共五十五页。 市场分析——竞争 品牌开发商进入，品牌策略+低价效应对购房者刺激巨大；大盘效应明显，分化了区域大部分购房需求；由于其他大盘都进入尾盘时期，碧桂园将成为本案最大的竞争对手。 第六页，共五十五页。 市场小结 “稳定”、“良性竞争”，这是一个求之而不得的市场，是什么让她徘徊不前？ 市场需求巨大，主要以120㎡以上，3000~4000元/㎡需求为主； 区域市场供应量不足，总体供不应求； 客户主要以刚性需求以及改善型需求客户为主，投资客较少； 品牌开发商逐渐进入，有明显的大盘优势； 市场总体预期较好，近年一直处于供不应求状态； 本案最大的竞争对手——碧桂园。 第七页，共五十五页。 报告目录 项目分析 市场分析 问题分析 营销策略 推广