北京理工大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判》网课试题附答案卷5.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 北京理工大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判》网课试题附答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第I套 一.综合考核(共30题) 1.一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()A.错误B.正确 参考答案：B 2.下列不属于商务谈判的心理的特点是()。A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性 参考答案：D 3.商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话?()A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者 参考答案：D 4.准确可靠的商务谈判信息包括()。A.金融信息B.谈判对手信息C.科技信息D.政治法律信息E.市场信息 参考答案：ABCDE 5.根据在价格谈判中报价和还价所运用的策略，可以把谈判分为喊价策略和还价策略。()A.错误B.正确 参考答案：B 6.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是()。A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判 参考答案：D 7.商务谈判中的焦点是()。A.价格B.交货期C.付款方式D.保证条件 参考答案：A 8.商务谈判心理的特点包括()。A.相对稳定性B.直观性C.内隐性D.个体差异性E.一致性 参考答案：ACD 9.“贵公司对本公司的产品质量有什么看法?”属于()。A.选择性提问B.证实性提问C.引导性提问D.一般性提问 参考答案：D 10.谈判目标不包括下面哪一项?()A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标 参考答案：C 11.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。()A.正确B.错误 参考答案：A 12.如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是()。A.保证条件B.价格C.付款方式D.交货期 参考答案：D 13.报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是()。A.负正报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价 参考答案：C 14.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。()A.正确B.错误 参考答案：A 15.穿马甲或毛衣时，领带可以放在马甲或毛衣前面。()A.错误B.正确 参考答案：A 16.申明价值是商务谈判的中级阶段。()A.正确B.错误 参考答案：B 17.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是()。A.重新评价对方的条件B.谈判目标的修正C.时间的影响D.妥协战术 参考答案：D 18.在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法?()A.负正报价B.比较报价C.拆细报价D.抵消报价E.切片报价 参考答案：ABCDE 19.国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在()。A.谈判随机性强B.谈判的难度大C.政治性强D.坚持平等互利的原则E.以国际商法为准则 参考答案：BCDE 20.进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。()A.错误B.正确 参考答案：B 21.商务谈判人员道德素质要求包括()。A.要有忠于职守的观念B.要有平等互利的观念C.绅士、淑女D.气质优秀E.团队合作精神 参考答案：ABCE 22.迂回补偿法，往往表现为故意装出一副可怜样，以取得对方同情。()A.错误B.正确 参考答案：A 23.()主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。A.政治环境B.经济环境C.法律环境D.宗教信仰、社会风俗和文化背景 参考答案：A 24.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是()的。A.黑色B.白色C.灰色D.花色 参考答案：B 25.商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。()A.正确B.错误 参考答案：B 26.在倾听中，有“三到”的标准的是()。A.能听B.多听C.恭听D.善听 参考答案：D 27.在谈判中，若想出奇