进入国际市场的战略讲义课件4.pptVIP

国内办厂 国外办厂 自己销售 他人销售 创牌 贴牌 第三十一页，共六十一页。 第三节 影响进入模式选择的因素 第三十二页，共六十一页。 第三十三页，共六十一页。 一、目标国家市场因素 市场规模 竞争结构 营销基础设施 第三十四页，共六十一页。 1、东道国市场规模 假定目标市场国家的销售潜力很 大 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家的销售潜力很 小 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 第三十五页，共六十一页。 2、东道国竞争结构 假定目标市场国家的竞争结构为 分散型市场 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家的竞争结构为 垄断型市场 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 第三十六页，共六十一页。 3、东道国营销基础设施 假定目标市场国家的代理商或经销商 好且容易获得 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家的代理商或经销商 差或难以获得 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 第三十七页，共六十一页。 二、目标国家环境因素 政治环境 经济环境 社会环境 地理环境 第三十八页，共六十一页。 1、东道国进口政策 假定目标市场国家采取 自由进口政策 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家采取 限制进口政策 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 第三十九页，共六十一页。 2、东道国投资政策 假定目标市场国家采取 自由投资政策 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家采取 限制投资政策 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 第四十页，共六十一页。 3、东道国经济增长 假定目标市场国家 经济活跃 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家 经济停滞 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 第四十一页，共六十一页。 4、东道国外汇管制 假定目标市场国家 外汇管制松 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家 外汇管制严 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 第四十二页，共六十一页。 5、东道国货币汇率变化 假定目标市场国家 汇率上升 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 假定目标市场国家 汇率下降 应该采取什么市场进入战略？ A、间接出口 D、投资进入 C、契约进入 B、直接出口 第四十三页，共六十一页。 山 东 财 政 学 院 东 方 学 院 本讲内容在课程中的位置 本讲要 完成的内容 市场调研 去哪里？ 怎么去？ 到了之后怎么办？ 营销战略 营销策略 第一页，共六十一页。 【引题】 1.苍山大蒜喜获丰收，蒜农如何将大蒜出售到日本市场？ 2.我在商场买到一件衬衣，华伦天奴品牌，但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐，对方告知绝对正品。你相信吗？给出理由。 3.你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？ 【引申1】为什么有海南马自达，还有一汽马自达；有上海大众还有一汽大众？ 【引申2】如何提升我国汽车产业的国际竞争力？ 第二页，共六十一页。 第十章 进入国际市场的战略 主要学习内容：——进入国际市场的战略要素——进入国际市场的模式——影响进入模式选择的因素 第三页，共六十一页。 第一节 进入国际市场的战略要素 一、进入国际市场战略的含义 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署 战略的两个基本问题 1.确定经营领域和经营地域 2.确定进入或占领选定领域或地域的战略 第四页，共六十一页。 二、进入国际市场的战略要素 1、评估产品与外国市场 2、确定目标市场 3、选择进入市场模式 4、制定营销规划 第五页，共六十一页。 进入国际市场的战略要素图示 评估国外 市场： 目标产品 目标市场 确定目标 市场： 经营目标 进入模式 选择： 出口方式 契约方式 投资方式 营销策略 规划： 价格策略 分销策略 促销策略 目