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第三章 商品的价格 第一页，共十七页。 本章主要内容 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订 第二页，共十七页。 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 考虑国际市场价格水平 结合国别地区政策 考虑购销意图 二、注意国际市场价格动态 第三页，共十七页。 三、考虑影响价格的各种因素 质量和档次 成交数量 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求 支付条件和汇率 第四页，共十七页。 四、加强成本核算 出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 第五页，共十七页。 1、出口商品盈亏率 ×100% 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口总成本 出口总成本 出口销售外汇净收入（美元） 2、出口商品换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元 出口换汇率为出口换汇成本的倒数 ×100% 第六页，共十七页。 3、出口创汇率 适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率 成品出口外汇净收入—原料外汇成本 原料外汇成本 ×100% 第七页，共十七页。 五、掌握价格换算方法 CIF=CFR+运费=FOB+运费+保险费 CIP=CPT+运费=FCA+运费+保险费 第八页，共十七页。 第二节 计价货币的选择和运用 一、计价货币和支付货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 两者可以相同，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币 第九页，共十七页。 二、计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性 “硬币”、“软币” 进出口业务中的选择 如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应提高或压低价格 订立保值条款 买卖远期外汇 第十页，共十七页。 三、保值条款 1、黄金条款 确定某货币的含金量 2、汇率条款 合同中规定计价货币与另一货币的汇率 3、计价货币和支付货币不同 “硬币”计价，“软币”支付 “软币”计价，“硬币”支付 第十一页，共十七页。 第三节 作价方法 一、固定价格 二、暂不固定价格 三、暂定价格 四、滑动价格 第十二页，共十七页。
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