黑妹调研报告8202.pptVIP

“冷酸灵的世界” 整个世界都是绿色的，好多人在一起吃火锅呀，吃得很开心，很热闹...到处是果园，无穷无尽的绿色，觉得好像饭菜很香，很开胃的，到处都是水果味弥漫着，到处都听到亲切的问候声，觉得生活真的很美好,心情很开阔 昆明 李萍 27岁 冷酸灵经常使用者 * 第九十二页，共一百四十七页。 冷酸灵 “它很有劲，可以 把我的牙病治好” “想吃 就吃” “给人安全感， 可信赖” “（象医生一样）有 针对性地解决问题” * 第九十三页，共一百四十七页。 冷酸灵的品牌印象 正面： 治疗效果好（防冷热酸甜） 踏实可靠 广告很直观 名字很有针对性 包装质朴，贴近生活 口感没有其他药物牙膏刺激 独立、有解决问题的能力 关心体贴人 负面： 功效单一 有点土气 一成不变 核心价值 针对性 干脆利落 拟人： 象一个有点严厉的医生，针对问题来解决 * 第九十四页，共一百四十七页。 “洁银的世界” 一个好高的大厅，是一个蓝色的世界，里头一个人都没有，好宁静，一阵阵清香。睇到D蓝色的长方形，人置身个度心情好宁静，好舒服 广州 陈依群 35岁 洁银经常使用者 * 第九十五页，共一百四十七页。 洁银 “（象医生 那样）关 心人，很有 安全感” “男的不靓，但可靠稳重 （就象洁银口感虽不好）， 但能帮到自己” “老牌子，给人镇 定沉静的感觉” * 第九十六页，共一百四十七页。 洁银的品牌印象 正面： 保护和治疗的效果好（止血、止痛） 有病治病、没病预防 军医大研制，专业可信 价格便宜 老牌子 冷静稳重、脚踏实地 可靠 关心体贴人 乐于助人解决难题 蓝色 负面： 膏质较粗 膏体颜色不太好看 包装一成不变 口味不够好 口味单一 不善于表达自己 核心价值 疗效显著 价格实在 拟人： 一个有令人安全的保守男人 * 第九十七页，共一百四十七页。 “蓝天六必治的世界” 走到海滩旁边，看到蓝天，海的感觉，也没特殊的人，就我自己...感觉特别放松，心里什么也不想，听着很轻微的海浪声...心情很放松很愉快， 看到的颜色就蓝色。 西安 刘洁 25岁 黑妹经常使用者 * 第九十八页，共一百四十七页。 蓝天六必治 “用后感觉很轻松舒服” “（用了）吃饭香” “想到家里的温馨，有家庭感” * 第九十九页，共一百四十七页。 蓝天六必治的品牌印象 正面： 中低档、大众化 亲切 关心人 有家庭感 口感不错 广告词写得好 轻松、平民化 健康 可以治六种问题 负面： 核心价值 大众化 亲切 拟人： * 第一百页，共一百四十七页。 结论与启示 国产品牌一般都给人传统、较有针对性功效的感觉 中华的传统感最强烈，两面针和洁银居中，冷酸灵稍弱 在功能认知上，冷酸灵为最专业最有针对性，其次为洁银和两面针 功效专 功效泛 时代感 传统感 中华 两面针 冷酸灵 洁银 黑妹 * 第一百零一页，共一百四十七页。 结论与启示 传统品牌守旧、不善于表达自己的负面印象，是黑妹可以攻击利用的地方，从而使黑妹兼具传统与时尚统一的好处 药物牙膏中，冷酸灵和洁银已形成有专门针对性功效的较稳定形象，黑妹不宜正面与之对撼，应找其弱点（如口味较差、包装过时等）进行击破 * 第一百零二页，共一百四十七页。 她们脑海中呈现的“高露洁的世界”是这样的------ 我见到好远有座山，好多树木， 瀑布溅起水花，Ｄ水花是雪白的，好多人在水边玩，好多花草树木，Ｄ花五颜六色，空气好好。有好多五颜六色的太阳伞，伞下有台俾人饮咖啡，好靓Ｄ景色。 广州 卢惠玲 35岁 高露洁经常使用者 * 第一百零三页，共一百四十七页。 高露洁 “老少咸宜， 有家庭温馨感” “颜色五彩缤纷， 象高露洁” “清爽的感觉， 小孩也适合用” “给人很舒服、 很洁净的感觉” “有山有水， 大自然清新的 感觉” * 第一百零四页，共一百四十七页。 高露洁的品牌印象 正面： 口感清爽 保护预防作用 包装好看 膏体细腻 透明膏体好看 名字起得好（高效，露水一样洁净） 广告中的试验好 有权威机构推荐 五颜六色 负面： 软管不易挤净，费劲又浪费 内含空气，分量不够 价格稍贵 有点北方味，不适合广州文化特点 核心价值 保护 权威 领导潮流 拟人： 女强人、稳重成熟、自信开朗、随和 总是走在别人前面、有远见、反应快、港式效率、交游广阔 重视家庭 * 第一百零五页，共一百四十七页。 “佳洁士的世界” 很广阔的空间，有很多气泡， 里面有很多大人和小孩在玩耍，气泡有很多颜色，蓝，紫，绿...闻到水果那种清香的味道...这个园子里有很多英文的标识，英文字母。这个景观让人觉得环境特别好，没有污染，心情非常好，很高雅， 安静，逸然，充满遐想。 郑州 王喜文 28岁 佳洁士经常使用者 * 第一百零六页，共一百四十七页。 佳洁士 “感觉