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淘宝女服装全套营销方案 本店所销售的产品对象是女性朋友，我国绝大多数的网民属于青年人群，要抓住青年女性的心理特点（时尚、独特富有个性等）根据这个特点和本店目前的特点进行下面的营销方案： 店铺的装修方案： 首先要为本店铺设计一个独特的店铺标志和店铺名字，独特的标志和名字可以提高本店对顾客的吸引力，以及加深顾客对我们店面的印象！标志和名字要突出本店独有的销售理念，让顾客一看到本店的标志和名字就有一种想要进去看看的冲动。 在店铺的页面最上面设计一个有个性的导购栏，方便顾客的选择，如：店面首页、店面评论、新品上市、搭配专区… 等。 把本店的标志和名字放在页面的最上面中间处也就是在导购栏的下面，同时将本店的宝贝，和促销的宝贝以及和本店的理念，进行滚动出现。这样会勾起顾客对本店的关注，加深了顾客对本店的印象！ 在本店的页面最左边投放一些促销信息或一些优秀的搭配宝贝和一些女性的装饰品等，运用文字和真实的宝贝图片进行滚动投放，起到宣传的作用，以及方便顾客对本店产品的了解和选购，再一个就是最大的利用有限空间。 添加店铺页面的背景音乐，背景音乐要选择一些服装走秀的 T 台音乐，添加背景音乐突出我们店面的个性，与其他的店面有不一样的环境特点，为顾客营造一个不一样的购物氛围。 可以适当的添加一些小的挂件，小挂件尽量不要太大，要简洁可爱型的，在小挂件的傍边投放一些本店相应的信息，这些小挂件不但对店铺页面的点缀作用，而且引起顾客对相应的信息的关注。 店面的主色调不要太花哨，因为太花哨会抢了我们宝贝的风采，色调应简单为主， 要与我们的宝贝相呼应，要简单、温馨、富有个性就可以了。 宝贝的分类属于店铺管理的功能之一，分类合理不但让自己管理方便，同时为顾客提供了按类查询宝贝的方式，方便顾客选购他们所需的宝贝。 宝贝的描述就是在发布宝贝是出现的页面，宝贝可以套用在其中的面板式，发布每个宝贝都可以。对于宝贝的描述要详细，要真实，宝贝描述板设计好后提供给顾客的一大篇代码，也就是 HTML 代码通过宝贝的 HTML 编辑器的转换显示在页面就是宝贝的图片和相关的文字，其中的图片是连接网站空间或网络相册，我们要把网络相册和网站空间要设计得和我们店铺的相呼应，在里面我们在一个特定的地方放我们所有宝贝的图片，提供顾客和参加我们“潮服搭配赛”活动的网民选用，同时在里面转载或自己写的一些有关服装的美文（如何搭配服装、如何保养服装、以及今年或者那个季节流行的服饰、主色调的是什么，等信息) 营销方案 一、本店宝贝定位：中低端年轻女性。 二、本网店的分析： 优势：最贴心、最人性、最速度的服务。 劣势：知名度不高、宝贝款式不多、信誉度低。 机会：随着网购热潮的兴起，女性青年逐渐由实体店的购买方式向淘宝购物方式 改变，加上物流的快速发展，为我们提供了很多的机会。 威胁：淘宝网内很多买女装的网店，而且有规模。、有信用、有人气、关注度又高，给我们的压力很大。 三、本次营销策划的目的：提高本网店的知名度，促进店内的宝贝销售，培养一批忠诚的客户。 四、网络推广本网站：。 打造女装的独特卖点并在网上销售是重点突出。 可借助淘宝论坛，阿里巴巴等知名门户网站上的论坛来宣传本网店。在店内可以开设女装搭配的交流区，让顾客在交流区畅谈，培养更多的忠诚客户。 在腾讯 Q 群里面转发本网店的链接，让更多人去了解本店。五、营销策略： 这些计划都是从网店的资金流通考虑的，抓住消费者的消费心理，既可留住回头客有可以挖掘潜在客户。极大的做好网店品牌的推广，网店一定要在短期内站稳脚跟，后期就有跟好的发展前景了。 首先是店家或店员需要学会对服装的搭配，从款式到颜色以及各种配饰。然后把 这些时尚的服装各自搭配起成一套套的搭配专区展示出来，并标明单件价格和整套出售的价格，以及相关宝贝的信息，并且整套出售的价格要稍微降低，抓住消费者低消费的心理， 以达到销售目的。 有效的进行一次“潮服搭配赛”所有参赛者利用本网店提供的服装服饰进行比赛， （服装都是以单件图片放在图库供参赛者进行选择搭配）每个参赛者都需要的自己的作品起 名字，并为自己起个代号，然后网店会为每个参赛作品进行编号。评委由广大的网名担任， 以投票的形式评选出优秀的作品，公开在网店上。每名参评者仅限投一票，并随机抽出一名幸运的参评者给于奖励，奖励为本网店的服装。这样既激发参赛者的时刻关注网店的动态， 又引起时尚达人的兴趣，又能做好网店的推广，引起网民的关注度，提高网店的品牌知名度。 假设淘宝网店不能开设投票区，则以选择作品编号为留言的方式进行投票，选出优秀作品。若是无法开设投票专区和留言投票。还有一种方法，就是在网店装修的时候开设了一个网外链接，可从网外链接投票（网络相册或网站空间）。 比赛时间：为期 15 天。 无需报名即参赛，前 10 天为参赛作品上传时间。后 5 天为评