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参加第十八次全国神经病学学术会议目标 培养区域影响力专家 XX名 销量增长XX盒 巩固大处方客户销量 XX名 销量增长XX盒 开发新处方目标医生 XX名 销量增长XX盒 第三十一页，共五十二页。 以业绩为导向精心筛选客户 第十八次全国神经病学学术会议卫星会 演讲者 演讲主题 新观点新结论 解决销售实际问题 拓展新的适应症 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第三十二页，共五十二页。 以业绩为导向精心筛选客户 影响力客户筛选原则 第三十三页，共五十二页。 筛选影响力客户必须考虑的因素 第十八次全国神经病学学术会议后区域行动计划 演讲者 演讲主题 新观点新结论 解决销售实际问题 拓展新的适应症 区域内转达专家 影响区域客户选择 区域会议时间计划 彭斌 脑血管疾病治 疗的优化方案 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 娄敏 侧支循环与 血运重建 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第三十四页，共五十二页。 以业绩为导向精心筛选客户 处方客户筛选原则 第三十五页，共五十二页。 区域筛选确定参会处方客户练习 第十八届全国神经病学学术会议处方客户筛选一览表 医院 姓名 职称 7-8月潜力评估 7月纯销