销售团队的建设与管理.docxVIP

销售团队的建设与管理 课程背景： 孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的 营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一 定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好,所以营销管理必须学一些营销团 队管理的技能才能胜任. 课程目标： 掌握核心销售管理技能的方法与技巧； 提高市场总监的管理能力回归本位 有效掌握人才的选择,培育,激励,团队不同阶段的管理方式,留住优秀的人才; 构建管