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PAGE 1 PAGE 1 销售人员提升计划 销售人员提升方案 篇1 　　一、加强自身业务力量训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。  　　二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。  　　三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20xx年的房 。 产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。  　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。  　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。  　　六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 销售人员提升方案 篇2 　　1.房地产营销方案的内容  　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：  　　1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。  　　2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。  　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。  　　4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。  　　5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。  　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?  　　7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。  　　8.掌握：叙述方案将如何监控。  　　一、方案概要  　　方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。  　　二、市场营销现状  　　方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。  　　1.市场情势  　　应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。  　　2.产品情势  　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。  　　3.竞争情势  　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。  　　4.宏观环境情势  　　应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。  　　三、机会与问题分析  　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。  　　1.机会与挑战分析  　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。  　　2.优势与劣势分析  　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。  　　3.问题分析  　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。  　　四