童装定价策略.docx

童装定价策略 ，我是一个小卖家，刚起步没几日，这几日下来感觉好多买家对衣服的价格有异议，感觉定价太高。其实我的价格已经是供销商价格区间的最低价了。不知道我们大家的心里是怎么想的，可能对于成年人来说，一件衣服几十块钱的话，一定不上品位，质量一定好不了，但是为什么给宝宝买件衣服，看到几十块钱就感觉贵了呢！？ 童装定价究其原由可能是因为宝宝么长得太快了，衣服过不了几日就穿不了了。但是我想，太廉价的话质量也无法保证，此刻大家基本也就一个孩子，谁不希望宝宝穿的质量是有保证的和安全舒畅的，相对来讲我还是比较看重这一点的。这也正是我选择这家价格适中，质量和样式都比较靠谱的分销商的原由。 一终端市场价=出厂价*5 二网上零售价=终端市场价*45% 三代销价 一般代销价=终端市场价*30%VIP代销价=终端市场价*28% 四批发价 一般批发价=终端市场价*25% VIP批发价=终端市场价*24% 五代理价=终端市场价*20% 童装定价假如节后降价，就一降究竟。浙江温州的一些民营、个体厂商， 他们称此法为“一分钱利润法。就是说，只要有1％的单价利润，就应感觉满 意，切忌“贪婪。事实上，此法充分表现了“价增量减，价跌量增的道理。一分 钱的利润看起来不足挂齿，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而以致总利 润的大大增添。因此有人提出，企业经营管理者应建立“1％的抬价意识。就是 说，采纳小幅涨价的策略，因为小幅涨价拥有极好的“隐蔽性。比方，将产品价 格上调l％，好多顾客不会在乎，特别对于低价位（单位在几元之内）的产品。 1/2 当你调高1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增添了。只要总利润有1％－5％就应感觉满意，过分的“贪婪会事与愿违。 童装定价企业可以针对不一样的顾客，采纳不一样的价格以获取最大的利润。比方，某企业生产各种样式的丝绸围巾而打上不一样的商标；固然它们的成本和质量几乎同样，但因为商标（牌子）不一样，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完整不一样的价格，这就是“歧视定价。采纳“歧视定价的厂商可以对那些特别愿意购买某一牌子的顾客讨取比任何“单一价格都高的价格。采纳“歧视定价策略，厂商还可以获取另一部分只愿意出低价的顾客。产品定价是一个动向过 程，应依据不一样状况采纳不一样的定价策略。 2/2