商业招商流程与五个步骤.pptVIP

商业招商流程与五个步骤 第1页，共11页。 目录 一 商业招商流程 二 主力店市场定位和业态定位 三 匹配的主力店 四 召开主力店招商恳谈会 五 介绍项目情况及合作条件 六 帮她赚钱 第2页，共11页。 1 我们是谁？—商业招商流程 2 谁是我们要找对象？—主力店市场定位和业态定位 3 如何与他们约会？—匹配的主力店 4 我的优势能给您什么？—介绍项目情况及合作条件 5 如何让她不离开我？—帮她赚钱 一、商业招商流程 第3页，共11页。 二、主力店市场定位和业态定位 重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。 （一）如何定位？ 第4页，共11页。 二、主力店市场定位和业态定位 （二）具体程序 主力店部门可在项目的条件下按主力店的要求进行设计。 第5页，共11页。 01 02 03 通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触。 了解符合条件的零售商或其他服务商。 并掌握其拓新店的计划。 三、匹配的主力店 第6页，共11页。 04 05 06 最后再确定主力店目标名单。 并将其设立成三层目标群。 将不同业态要分开。 三、匹配的主力店 第7页，共11页。 四、召开主力店招商恳谈会 邀请前期已掌握的相关 目标群所有的客户参加。 恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可