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深度探索营课业务销售逻辑Part 1: 什么是社群Part 2: 营课的特点CONTENTSPart 3:书法营课背景Part 4: 营课运营逻辑Part 1什么是社群什么是社群？社群运营的六大特点：四：社群有爆款：病毒式传播1：爆款套餐及产品溢价(属性赋能)2：销售玩法（附加活动）3：付款截图（阶段战报）4：转化收尾（名额截止）五：社群有节奏：要有仪式感1：时间节奏：固定时间2：视觉节奏：一惯性和统一性六：社群有价值：与用户共同成长利用用户的同理心激励用户与用户之间报团取暖的心理，利用水军将效果外放，促使客户选择，与用户共同成长。一：社群分层：差异化运营1：客户：转化的基础2：连接者：信息分享者（群主）3：局部意见领袖（ 水军人设）4：全局意见领袖（水军主导者）二：社群有链接：给与归属感1：导演目标事件为载体（结合产品讲好故事）2：催化用户的情感纽带3：加以时间进行催化三：社群有互动：为用户赋能社群管理者利用水军活跃用户，激发真实用户主动赋能其他用户，普通用户需要满足，持续产生能量。Part 2 营课的特点什么是社群？ 营课特点：将拥有相同目标爱好的客户以训练营的形式进行短期集中的学习体验，让目标客户收获及时成就感。再利用水军配合销售老师完成剧本互动，训练营末期利用活动优惠完成成交。重点：标准化SOP 水军剧本的配合：不同人设和灵魂标杆（节奏）课件的打磨：集中训练收获及时成就。Part 3书法营课背景书法营课背景Part 4营课运营逻辑社群运营逻辑（内容-服务-营销）社群运营逻辑（内容-服务-营销） T+14+B营课THANKSDA PENG EDUCATION
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