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卫材热熔胶行业龙头企业市场布局、营销模式分析（以聚胶股份为例） 卫材热熔胶作为无纺布涂层贴合工艺的核心材料，承担着结构粘接的重任，在卫生用品中起着至关重要的作用，直接影响着用户的使用体验。如果卫材产品结构粘接太弱，会导致材料间粘接不牢固，易起泡、易脱落，出现漏液等不良现象；若强度过高，则容易让纤维结构发硬、变脆、不易渗透。故选择优质的卫材结构胶，并与自身的生产设备与工艺密切配合，才能生产出优质合格的卫生产品。 \t /jingzheng/202203/_blank 显示，目前，中国卫材热熔胶行业市场集中度较高，其中汉高、富乐、波士胶三家占据市场主导地位，而聚胶股份凭借技术、服务、成本的综合优势，成功实现进口替代，成为国内规模最大的卫材热熔胶生产企业之一，并且突破外资巨头的垄断局面，是全球卫材热熔胶行业四大主要的提供商之一。 全球四大卫材热熔胶供应商之间的市场地位、经营情况及关键业务数据等对比 企业名称 基本情况 市场地位 经营情况及关键业务数据 德国汉高（Henkel） 成立于1876年，业务涵盖洗涤剂及家用护理、化妆/美容用品和粘合剂，粘合剂业务最早进入中国市场，其产品广泛应用于通用工业、民用粘合剂、工业粘合剂、汽车行业、金属工业、航天业务及电子业务。 是全球胶粘剂行业的龙头企业，其胶粘剂产品的市场占有率全球第一。 2019年胶粘剂的销售额为94.61亿欧元。德国汉高已在上海、广州、成都、东莞、汕头等地设立了胶粘剂生产企业。 美国富乐（H.B.Fuller） 创立于1887年，是全球领先的粘合剂、密封胶、涂料、油漆以及其它特殊化工品的企业之一，其核心技术为环氧胶、聚氨酯、硅酮化学物质的乳化聚合，水基粘合剂配制、热塑性热熔技术及热凝固技术等。 是全球最大的专业生产和营销粘合剂、密封胶、涂料、油漆以及其它特殊化工品的跨国公司之一，在全球37个国家和地区设有分公司和办事处，产品畅销100多个国家和地区。 2019年的销售额接近30亿美元，排在行业市场份额第二位。已在中国境内的广州、南京等地设立工厂。 法国波士胶（Bostik） 创立于1889年，其产品主要应用在工业、建筑与民用胶市场，广泛应用于卫生用品、木工家具、包装、纸品、标签、交通运输、建筑与民用等行业。 是全球最大的粘合剂与密封胶生产商之一 具有超过百年的丰富生产经验，2019年销售额达21亿欧元，全球有6000余名雇员，已在广州、珠海、常熟等地设立工厂，在上海建立了亚太地区研发中心。 聚胶股份 成立于2012年，专注于一次性卫生用品专用热熔胶的研发、生产及销售 在国内市场，公司成功实现进口替代，成为国内规模最大、产品种类最齐全的卫材热熔胶生产企业之一；在国外市场，公司突破外资巨头的垄断局面，成为行业内少数有能力将产品销往海外高端客户的国内厂商之一。 2020年销售额87905.47万元，年产能达8万吨。 1、聚胶股份概况 聚胶股份是一家以研发生产吸收性卫生用品专用热熔胶（简称“卫材热熔胶”）为业务核心的专业供应商，专注于卫材热熔胶的研发、生产和销售，产品主要用于卫生巾、纸尿裤等吸收性卫生用品面层、吸收层、底层等各组成材料的粘合，具有无毒、无味、不含溶剂的环保特点。 2、聚胶股份市场布局及发展历程 目前，聚胶股份已成为全球卫材热熔胶行业四大主要的提供商之一，突破外资巨头的垄断局面，成功实现进口替代，是中国少数有能力将产品销往海外高端客户的国内厂商之一，主要客户包括金佰利、恒安、日本大王、维达、宝洁等主流品牌企业。 3、聚胶股份产品丰富 聚胶股份卫材热熔胶产品主要包括结构胶、橡筋胶、背胶和特种胶等，广泛应用于婴儿纸尿裤/片、妇女卫生巾/护垫、成人失禁用品、宠物垫、医疗床垫、防护服等领域，起到粘结各组成材料的作用。 聚胶股份主要产品、应用领域、功能及特点 产品名称 应用领域 功能 特点 结构胶 纸尿裤、卫生巾 将各种基材连接为一个功能整体，可使一次性卫生用品的芯层材料稳固并紧密接触，形成牢固的四周密封或立体防漏密封以及完善的独立包装。常用粘接工位包括无纺布/打孔膜与PE底膜、吸水纸与无纺布，PE或绒毛浆、离型纸与独立包装膜 具有适用基材范围广、粘度低、易喷涂、喷涂方式多样化、渗透性强、初始和老化后均具备高粘结强度的特点 橡筋胶 纸尿裤 固定一次性卫生用品产品上的拉伸橡筋，使得一次性卫生用品始终保持原有的形状及弹性 具有内聚高且抗橡筋蠕变的特点 背胶 卫生巾 固定卫生巾或护垫于内裤上，防止使用过程中卫生巾或护垫移位且保证使用后易移除 背胶普遍具有内聚高且粘力适中的特点 特种胶 柔味胶 纸尿裤、卫生巾 具有气味舒适性特点 气味舒适；粘度低，使用温度低；初始与老化粘接力俱佳；适用于大部分结构与基材的粘接 前腰贴专用胶 将前腰贴粘接在底膜上且可抵抗左右腰贴带来的剪切力 内聚高、抗橡