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业务员工资考核方案(初稿) 第一章 总则 一、背 景 根据公司目前现状，现制定更适合销售部的考核标准，以此让管理更加规范 化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。 二、目 的 1、明确销售人员的分工及职责。 2、明确销售人员的奖惩激励措施，确定各职级人员奖惩额度，提升工作人员 工作的主观能动性。 3 、根据制定的考核标准，对销售人员的每月的工作情况做出公平合理的评 定。 三、执行时间 2015 年 月四、执行部门五、监督部门 六、考核原则 公平公正、奖惩分明  第二章 薪酬结构 七 、业务人员工资包括以下几个组成部分 、固定工资包括：基本工资、 补贴、工龄工资 、浮动工资包括：销售提成、绩效考核、奖金八、固定工资 1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资 2、基本工资：当地最低工资标准*1.5 倍（倍数可以根据公司大部分现有业务员的底薪设计），这样设计有利于平衡各地实际消费水平，增强当地招 聘业务人员的竞争性。 、补贴：可以分为车补、电话费补、餐补，比单独设置一个固定工资 好，钱可以不多，但是体现了公司对员工的关怀。 、工龄工资：体现了员工的工作经验、对公司的贡献，可以设置成工 作 1-5 年 10 元/月，6-10 年 20 元/月,10 年以上 30 元/月。 举例：东莞区域张业务在公司工作了 2 年，东莞最低工资标准是 1510 元，补贴是车补