童装品牌督导培训课程.pptx

韩国十大童装品牌 安娜爱登 蓝色大象 总部督导培训“总部督导”特训营安娜爱登 品牌介绍“安娜爱登”[1]，是广州美都服装有限公司（Beautiful Castle Cstume）旗下童装品牌，是针对中国市场推出的一个时尚精品童装品牌。 　广州美都服装有限公司本社位于韩流时尚之都首尔，凭借出色的开发以及生产整合能力以及多年的实战经验和先进的经营管理，现在已发展为一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作一体化的知名韩资童装企业,将致力于为小朋友创造一个充满美好的童年，向消费者传播一种浓郁的韩国文化而努力。“安娜爱登”品牌自创立以来始终坚持精品路线，专注于为2-10岁的儿童打造时尚唯美公主和优雅舒适王子系列童装，一直遵循“为小朋友打造一个精彩，健康快乐的童年”的设计理念，紧贴国际服饰潮流，产品设计新颖、色彩丰富自然，穿着舒适，彰显时尚而不夸张，体现安娜爱登一贯坚持“时尚、甜美、优雅、活力”的品牌风格。安娜爱登是发展最好的韩国童装品牌之一，目前是国内最受客户推崇的韩国童装品牌。蓝色大象 品牌介绍“蓝色大象”童装品牌，是广州美都服装有限公司 （Beautiful Castle costume）[1-2]旗下童装品牌，是继“安娜爱登”之后推出的一个休闲精品童装品牌。 　广州美都服装有限公司本社位于韩流时尚之都首尔，凭借出色的开发以及生产整合能力以及多年的实战经验和先进的经营管理，现在已发展为一家专注于儿童服装研发、设计、营销、服务、品牌运作一体化的知名韩资童装企业,将致力于为小朋友创造一个充满美好的童年，向消费者传播一种浓郁的韩国文化而努力。“蓝色大象”品牌坚持精品路线，以典型的韩国风情童装进行精致的表现，款式上强调可搭配性与局部细节处理，并通过休闲元素的调和，完美的展示儿童活泼可爱的天性和都市文化家庭追求的简约、时尚、自然的韩国风格。　　加速学习就是运用创造力，发现自我，并进行有效的沟通和交流 ——拉丽莎.卡明斯尤娅—— 成功是一种观念,致富是一种义务,快乐是一种权利!Do It, You Can Make It.督导---在现代服装企业中的角色定位终端市场状况分析1、终端店铺管理“脉络”混乱。2、监控终端质量（形象、服务、销售）无明确和 有效的方法。3、终端人员培训散乱、无序、无针对性和阶梯 性，企业成本过高。4、品牌文化没有强势的扩张和后续性。企业督导体系建设的构思：构架一个终端掌控的“链条”。提供一套监控终端的方法。搭建一个有效的“复制”工厂。建立一套学习的“范本”。提升终端店铺的质量。拓展品牌文化张力。服装行业的竞争状况—— 整体品牌建设弱势，品牌文化内涵肤浅。 品牌定位与渠道建设模糊，相互争抢中、 低销售渠道 竞争格局混乱，不成熟。督导定义：督导：即加盟总部对各加盟店的代表 ，帮助和指导加盟店主的经营管理运作，执行传达公司政策的任务并监督加盟店的执行情况。 　了解督导智慧成长的阶梯学――――做――――教――――真知灼见理解 好奇 言传身教 觉悟督导的职责和角色督导的5个职责1、帮助加盟店提升店面业绩。 2、顺应季节调整加盟店之商品结构。 3、店务管理的改善。 4、总部政策活动的执行，信息的沟通。 5、与加盟店主情谊之建立。 优秀督导的特征正确的传达总部的经营理念、方针及决策。就加盟店的营业额达成目标提出有效的计划。 对加盟店所发生的问题进行具体化的辅导。对加盟店有关之店务、商圈及消费者情报能正确的搜集、分析及评估，并及时反馈公司。 督导加盟店遵守与总部之契约并活用作业手册。 优秀督导的特征定期而持续的巡回视察各加盟店。 定期提出规定的加盟店运作情况报告书至总部。 有信心的发挥领导统御功能。 建立与加盟店之间彼此信赖的人际关系。 以公平而客观的态度来面对各加盟店。 优秀督导的特征能耐心的倾听各加盟店的抱怨及所遭遇的困难，并且迅速查出问题的症结。 信守对加盟店的承诺。 偶而也能当加盟店主个人的咨询对象，提供建议、解决私人问题。自我钻研连锁有关的专门知识和技巧。 随时充实涉猎其它领域的知识，培养广度的知识及视野。 建立核心竞争力的方式监控终端的流程：督导部制订终端陈列、服务标准情况检查信息收集执行考评销售人员终端店铺执行督导能力 成长八部曲第一步：学会听?带着警觉去听每一种声音 聆听的重要第二步：学会说?让自己变得爱说话（模仿） 寻找目标,树立心灵影象第三步： 学会沟通 学会有效的互动沟通 第四步------从坐着讲到站着讲第五步-------从主持人开始第六步-------督导第七步-------讲师第八步-------顾问师、导师、大师西天取经班子的结构分析：开创型人物：孙悟空辅助型人物：猪八戒协调型人物：沙和尚后备型人物：白龙马挂帅型人物：唐　僧德者居上（唐僧）：唐僧既非擒妖能手又不会料理行程上