某某集团某某年营销规划全案提案.pptVIP

促销策略 促销主要围绕纯生，努力提升纯生好感度和理解度，增加销量 配合传播核心进行促销，借助传播力量同时也成为品牌整合传播的一部分 以消费者促销为主，通路促销将结合竞争进行快速反应 龙津纯将进行全年主要节日的促销， 以继续维护现有的市场，稳定消费群 龙津集团 第一百九十页，共二百八十六页。 促销方案 消费者促销 围绕传播核心以及企业战略，通过看的见的 利益和附加价值刺激消费者，借助不同的时机产生卖点，增加重复购买和转移竞品消费，抢占份额，增加销量。时间主要集中在1-5月。 通路促销 结合竞争，对批发商给 予一定的物质或精神奖 励，鼓励进货，增加批 发商积极性和信心，加 强通路阻断，提高通路 推力。 龙津集团 第一百九十一页，共二百八十六页。 消费者促销方案 龙津纯生 一、火锅加龙津，过瘾又爽心 时间：两节期间（1/1-2/8） 产品：龙津纯生 主题：火锅加龙津，过瘾又爽心 （分享温暖，分享龙津） 范围： 全省 地点： 合肥为蜀王、谭鱼头、香辣蟹等二十家火 锅店，其余地市均为当地较好火锅店 龙津集团 第一百九十二页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 一、火锅加龙津，过瘾又爽心 形式：抽奖 当日在指定活动酒店就餐饮 用龙津纯生啤酒的消费者每桌可获得 一次抽奖机会，抽奖箱内置奖球，桌 桌有奖，由业务员操作 奖项：一等奖 六听装纯生一件 二等奖 玻璃杯一套 三等奖 钥匙扣一个 奖！！ 龙津集团 第一百九十三页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 一、火锅加龙津，过瘾又爽心 目的：淡季促进酒店消费，增加纯生知名度和好 感度 目标：活动期间纯生日销售量比同期增加500件 告知：户外条幅、店堂招贴 龙津集团 第一百九十四页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 二、保护权益---龙津教你喝啤酒 时间：3.15消费者权益日（3/11-3/17） 产品：龙津纯生（听生和瓶生） 主题：保护权益---龙津教你喝啤酒 （分享关心，分享龙津） 范围：全省 地点：合肥为各加啤站，45个点； 其余地市20个点，以 北方为主在 各地3.15权益宣传广场等地 龙津集团 第一百九十五页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 二、保护权益---龙津教你喝啤酒 形式：在各个活动点设置展板，介绍啤酒 工艺和质量鉴 定的窍门，着重介绍纯生啤酒的酿造工艺以及优点。 同时推出优惠包装，听生买六送一，瓶生买一件送 听生三听 目的：通过活动宣传提高消费者对纯生的理解度以及对 龙津品牌的好感度，刺激尝试购买 龙津集团 第一百九十六页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 二、保护权益---龙津教你喝啤酒 目标：活动期间纯生的购买量达到听装2000件、 瓶装纯生1万件 告知：场地条幅和招贴、展示板、促销人员的统一着装 龙津集团 第一百九十七页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 三、欢乐的龙津啤酒节 时间：啤酒节当天（5.19） 产品：龙津系列产品 主题：欢乐的龙津啤酒节 （分享欢乐，分享龙津） 范围：全省各地啤酒节广场 形式：采用买几赠几的现场优惠活动或捆绑优惠包装进 行促销，现场举行啤酒知识问答等活动，鼓励消 费者参与 龙津集团 第一百九十八页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 三、欢乐的龙津啤酒节 目的：通过啤酒节上丰富热闹的活动表现传播主 题“欢乐的龙津啤酒节”，给消费者深刻的 印象和好感，促进销售 告知：现场陈列、条幅、宣传彩页 龙津集团 第一百九十九页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 四、足球魅力 身临其境 活动一 时间：世界杯前（3-5月） 产品：瓶装纯生 主题：足球魅力，身临其境 （分享激情，分享龙津） 范围：全省 形式：每箱设精美世界杯赛程表、抽奖卡一张，投入各 个超市的抽奖盒内， 回收后由公证处公证抽奖 龙津集团 第二百页，共二百八十六页。 消费者促销方案龙津纯生 四、足球魅力 身临其境 奖项：特等奖 20名 组织赴日韩观看中国队首场比赛 一等奖 50名 价值500元家电 二等奖