某校园广告媒体的认知.pptVIP

高校桌贴 优势: 食堂每天人流量大，可以覆盖较多的在校学生； 媒体价格相对便宜； 劣势: 仅用餐时间能看到，媒体曝光时间有限； 覆盖城市有限，目前仅北京高校覆盖较为成熟； 媒介环境特殊，广告容易被弄污，影响品牌形象。 食堂环境内，媒体繁杂，广告干扰多,有效曝光率低 ; 单位传播面积有限; 所属公司：实效传媒 位置：食堂 第十九页，共四十九页。 万年历灯箱 优势: 宿舍是学生每天必经之地,人流量大，覆盖广； 贴近学生生活. 夜间也可看到； 劣势: 灯箱受人为控制；不易掌控； 每块很小,并且只能覆盖一个宿舍楼,单位传播率低； 所属公司：焦点传媒 位置：宿舍 第二十页，共四十九页。 橱窗 优势: 覆盖校内道路旁,覆盖人群广; 夜间也可以利用照明看到; 劣势: 灯箱电源受人为控制; 单位视觉冲击不大; 全国校园覆盖有限主要在北京； 点位少 所属公司：盛世国威 位置：食堂、教学楼、宿舍、体育场 第二十一页，共四十九页。 运动场围栏广告 优势: 单位传播率高； 不仅影响校园还影响周边, 广告到达率高； 尺寸灵活,可以做异形、全网、主题公园，视觉冲击力强； 媒体类型少，广告干扰少； 画面可以连续讲述故事，与诉求有机结合。 劣势: 维护成本高； 画面自身没有照明，夜间广告传播效果较差 所属公司：运动传媒 位置：运动场 第二十二页，共四十九页。 路标 优势: 覆盖校内主要道路,覆盖人群广; 夜间也可以利用照明看到; 劣势: 单位视觉冲击不大; 全国校园覆盖有限主要在北京、上海、成都，主要在成都 所属公司： 位置：道路、楼宇、体育馆边 第二十三页，共四十九页。 大学校园里比较流行的一种广告表现形式。传单代价低廉，比较适宜在人数众多的聚集地分发。 派发 第二十四页，共四十九页。 大学校园广告宣传的一种常见形式，常见的以海报形式传播的广告主要是招聘广告、培训广告、宣传产品广告等等。 海报 第二十五页，共四十九页。 在大学校园中经常会看到这样的广告横幅：“感谢‘动感地带’对体育学院足球比赛的赞助”、“‘摩托罗拉杯’华中科技大学首届户外运动挑战赛”等等。 横幅广告 第二十六页，共四十九页。 现场促销活动是唯一的一种集广告产品、广告受众、广告宣传于一地一时的广告宣传形式。 现场促销 第二十七页，共四十九页。 其他的广告形式也很多见，比如说赠品派送、化妆品试用、广告、直邮广告、活动赞助、校园网络广告……这些广告形式在校园中已是屡见不鲜。 其他形式 第二十八页，共四十九页。 我们的一线竞争对手 目 录 第二十九页，共四十九页。 迪岸校园传媒正在逐步改变其平台布建，高校运动场所已不在是其的主要的服务平台，其主要经历07年在全国主要城市机场，08年在高尔夫球场、健身房、俱乐部 等处加大了平台投入（没有精耕的市场就不会是我们的威胁） 迪岸校园传媒（ ）： 第三十页，共四十九页。 动力传媒 自2004年11月成立以来发展迅猛，06年成为美国纳斯达克上市公司分众传媒的全资子公司。在北、上、广等15个重点城市拥有分支机构，覆盖全国500所大学，拥有50000块框架媒体资源，重点城市重点高校覆盖率95% 第三十一页，共四十九页。 实效传媒 与北京大学、清华大学等国内近万所高等学府紧密合作，引进国际高校媒体运营经验，开创了高效媒体-校园餐桌媒体的新形式。目前，公司媒体覆盖全国；覆盖率高达80%以上，广告位50多万；同时在上海、南京、杭州、天津、重庆、武汉、哈尔滨、广州、成都、西安、沈阳等重点城市都设有分公司。 第三十二页，共四十九页。 与客户谈判技巧 目 录 第三十三页，共四十九页。 为什么他们对产品不感兴趣？ 逆向思维：客户为什么要选择你的产品而不是其他的家的呢？ 除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。 销售 门槛 业务人员的感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。 客户不用来“摆平” 用心交往达成合作的双赢过程 第三十四页，共四十九页。 寻找我们的猎物—目标客户群 如何能在最短的时间内找到锁定目标客户 火眼真睛做销售 第三十五页，共四十九页。 北京 上海 广州 武汉 西安 沈阳 成都 福建 大量资料 天天更新 运动传媒人员培训手册 二00九年五月 第一页，共四十九页。 客户的需要就是我们的使命！ 团结 忠诚 坚韧 专业 做一流的运动媒体 为优秀的企业提供优质的服务！ 专业专精高校唯一的传播执行公司 第二页，共四十九页。 关于高校广告 一线竞争对手 与客户谈判技巧