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风格各异的别墅，突显主人风情万种的个性与审美 天安鸿基花园 个盘分析 * 第五十七页，共一百一十一页。 座落于南国桃园内，环境资源优越； 离大沥仅十分钟车程，生活、工作游刃有余； 以3个近6万㎡天然湖泊为中心，别墅依山就势，各自拥有独立、优美的景观元素； 超低密度、超高绿化率、超强可塑性，切合客户群需求； 大型、高档次而充满异国情调的配套设施，满足业主一切生活、娱乐所需。 ——环境为项目最大亮点； ——为突显身份、个性，客户不惜重金打造，房子内外兼修。 天安鸿基花园 个盘分析 * 第五十八页，共一百一十一页。 地理位置：大沥镇雅瑶桂和路 发 展 商：碧桂园集团 代 理 商：自销 总建面积：62.7万㎡ 总 户 数：3000户 产品类型: 别墅、洋房 建筑风格：欧式 入市时间：2006年1月 ——未来项目最大竞争对手 基本信息 南海碧桂园 个盘分析 * 第五十九页，共一百一十一页。 产品分析 “阳光花海”浪漫阳光别墅，2006年1月1日开卖 联排别墅为主，少量独立别墅； 面积：238-378㎡，花园75-350㎡； 均价：联排别墅4000-6000元/㎡ ，独立别墅7500-8500元/㎡ 南海碧桂园 个盘分析 * 第六十页，共一百一十一页。 “翠堤水岸”花园洋房1128套，2006年五一开卖 产品分析 南海碧桂园 17栋11层“大户人家”洋房、11栋低层洋房、1栋复式洋房； 主力户型：155～250㎡ 四房、五房单位 均价：4200元/㎡（带装修） 主力客户群：雅瑶当地居民、公务员，广州客户较少 个盘分析 * 第六十一页，共一百一十一页。 “蓝天山畔”一期，2006年五一开卖 产品分析 南海碧桂园 80套联排别墅 户型：335-378㎡，七房、九房二厅， 均价：5000元/㎡（带装修） 个盘分析 * 第六十二页，共一百一十一页。 “蓝天山畔”二期，2007年二月开卖 49套独立别墅 户型：400-806㎡，七/八/十房二厅 均价：5000元/㎡（带装修） 销售情况：12月1日销售22套 产品分析 南海碧桂园 * 第六十三页，共一百一十一页。 小结 大沥镇稀缺别墅产品，自住、投资相宜； 成熟品牌形象，治安物管好； 高档次、大社区环境，成熟居住氛围； 规划过于密集，别墅私密性不高； 商业配套人气不旺；生活配套缺乏。 ——以大沥唯一在售别墅带动洋房的销售； ——以项目创新产品及品牌物管进行市场突围。 个盘分析 * 第六十四页，共一百一十一页。 6 项目理解 * 第六十五页，共一百一十一页。 1. 项目介绍 地块位置：佛山市南海区大沥镇体育中心区西侧地段 地块现状：用地红线外基础设施达到五通，即通路、通电、通供水、通排水、通讯，用地红线内土地部分平整。 交易面积：75915.8平方米 土地用途：城镇混合住宅用地 使用年限：住宅用地柒拾年、商业用地肆拾年、其他用地伍拾年 容积率：≤2.4； 建筑密度：≤28%； 绿地率：≥30%； 大沥镇政府 大沥体育文化中心 2分钟生活圈 项目理解 * 第六十六页，共一百一十一页。 ? 2. 分析 项目理解 第六十七页，共一百一十一页。 产品对比—跃式、复式个性化产品备受欢迎 据市调情况分析，大沥消费者追求产品个性化与生态环境。 创新产品配合新居住观念以引导消费者的好奇与购买倾向。 3. 项目竞争态势分析产品对比 项目理解 * 第六十八页，共一百一十一页。 西部首个居住社区，树标杆新标准 本项目区位相对处于劣势，非重点开发商住区域，以承接东部工业转移为主。 项目周边无竞争对手，市政工程，机关单位向该区集中。 引导项目形象定位为行政商务区的休闲居住氛围社区。 3. 项目竞争态势分析区位对比 项目定位 * 第六十九页，共一百一十一页。 优质物管成就和谐人居 治安差为大沥普遍共识，项目周边村落、工业区围绕，治安问题更加突出。 万科优质的物管服务认同度高，可以此引导本地消费者形成新的和谐人居观念。 3. 项目竞争态势分析物业管理对比 项目理解 * 第七十页，共一百一十一页。 万科是全国知名品牌，广东第一名牌，市场认识度高。 通过宣传深化万科品牌认知度，吸引客户对居住持续服务的认可。 全国知名品牌引领居住新气象 3. 项目竞争态势分析品牌对比 项目理解 * 第七十一页，共一百一十一页。 3. 项目竞争态势分析配套对比 教育配套优势突显项目氛围 大沥为典型产业城市，高档次、大型配套相当缺乏。 项目与大沥巴黎春天商业街约10分钟车程，商业配套相对完善。 项目周边教育配套拥有大沥高级中学、实验小学，优势明显，可深化推广。 项目理解 * 第七十二页，共一百一十一页。 分析—特色街区文化打造次级商圈 项目距离长虹岭工业园5分钟车程，大沥高级中学2分钟车程