秋季营销会议与首届营销管理论坛.pptVIP

易丰展业·周申全 2010-10-15 2010年秋季营销会议暨首届营销管理论坛 第一页，共二十六页。 目 录 当前市场营销六要素 重新搭建全国信息系统 重点关注、规划新产品开发 新的管理架构建设 摸索、奠定2011年新的营销管理架构 着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 运营商工作的进一步强化 平台客户继续优化 第二页，共二十六页。 第一部分：当前市场六要素 第三页，共二十六页。 当前市场营销六要素 第四页，共二十六页。 第二部分：重新搭建全国信息系统 第五页，共二十六页。 重新搭建全国信息系统 第六页，共二十六页。 通过信息系统的建设达成我们对各个市场信息获取的及时性，对全国市场的下一步趋势有更清晰的认识，对竞品有更详细、系统的了解，对运营商的需求能更早的把握。 重新搭建全国信息系统 第七页，共二十六页。 第三部分：重点关注、规划新产品开发 第八页，共二十六页。 关注市场上的流行趋势，市场热销产品的充分分析了解。明确运营商主推套餐的下一步变化，至少提前一季度把握好运营商未来的产品需求。 通过信息的把握，充分分析，结合公司的发展状态，及时的规划、开发运营商下一步所需产品。 重点关注、规划新产品开发 第九页，共二十六页。 重点关注、规划新产品开发 在产品规划时，要充分考虑到南、北区域，东部发达区域与中、西部落后区域市场对产品需求的不同，以避免公司市场发展的严重失衡。 第十页，共二十六页。 第四部分：新的管理架构建设 第十一页，共二十六页。 新的管理架构建设 彻底完成七大区管理架构的建设，各大区总监、省区经理全部到岗； 第十二页，共二十六页。 新的管理架构建设 明确大区总监、省区经理、区域经理各级岗 位的工作职责，尤其是对接运营商关系的严格分工。 各大区经理、省区经理的对工作权限有清晰认识。 明确区域经理用人必须落地，充分分析、明确区域经理的工作范畴职责。 明确各级岗位的管理关系，日常汇报制度。 第十三页，共二十六页。 第五部分：摸索、奠定2011年营销管理架构 第十四页，共二十六页。 摸索、奠定2011年营销管理架构 2011年新的营销管理架构初步预想。 新营销管理架构筹备原因介绍。 新营销管理架构下的办事处介绍，即有一省一办也有一省多办或者多省一办。 第十五页，共二十六页。 第六部分：着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 第十六页，共二十六页。 目前公司的三北市场的发展处于困境中，亟待破局，与南方市场的发展已拉开较大距离。 着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 第十七页，共二十六页。 西南、西北市场中重点发展西北市场，解决西北市场目前作为大电信市场我司发展极为落后的现状，完成基础渠道建设。同时深度开发四川市场，充分研究运营商营销政策，确保对四川重点地市的全面突破，提高我司产品市场占有率，提升我司品牌在各级电信中的影响力，完成我司四川销售从纯渠道化销售到强渠道加运营商关系推动的新营销模式的变化。责任人熊美发。 着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 第十八页，共二十六页。 华北市场继续重点打造河北市场，同时更重要的是推动全区域的均衡发展，解决目前区域市场覆盖薄弱，销量低下的问题 ，同时华北区域团队新成员多，也亟待磨合，指导，形成有效的销售力。责任人：刘宁波。 东北市场着重发展辽宁市场，同时兼顾其他两省的发展。责任人：张宇。 着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 第十九页，共二十六页。