圣地亚哥近阶段营销策略.pptVIP

分批走量，08年再售公寓产品14.2万㎡，实现公寓总销售率90% 推售策略 1月 3月 6月 二期公寓存量销售85%，1.4万㎡，月销70套 推售目标 销售策略 老带新、团购、分期付款等促销策略 特价、一口价促销 推广主题 5月 平价开盘 低开高走 促销推动 三期公寓销售85%，3.5万㎡，月销97套 一期圆满交房， 二期珍藏房号惜售 圣地亚哥三期 隆重登场 五期精品户型 全城公开 五期公寓10.7万㎡ 第三十五页，共六十二页。 促销方案1:1-2月结合团购优惠举办专场推介活动 方案一：团购优惠（结合风暴拜访） 　优惠对象： 　1. 对建发集团或与建发有合作关系的企业员工购房给与优惠 2. 对于同一组客户购买3套房源以上的给与优惠 　优惠方式：在原有付款方式上给与额外的折扣优惠 　操作方式： 　与一期曾试运行之“风暴拜访”相类似，从“坐式”营销到“主动出击”，深入与建发相关的企业（包括各大银行、电信和移动公司）联系,举办专场推介活动,邀请其到项目现场参观,并予以特别优惠. 关键配合:由建发房产配合整合资源,由世联销售团队具体执行 优点:房产回馈关系企业之优惠活动,既可提升房产美誉度,又可以配合销售. 促销策略 第三十六页，共六十二页。 促销方案2:1月开始结合付款方式折扣试行新的付款方式优惠 方案二：分期付款（结合付款方式折扣调控） 操作方式： 促销策略 付款方式 首