如何准备一个成功的业务拜访.pptVIP

雀圣营销部 雀圣营销部 浙大雀圣光机电设备有限公司营销中心 第一页，共二十二页。 你有过这样的教训吗 多次拜访却没见到决策人,浪费了不少时间 拜访时资料乱无头绪,明明看到过,要用时却找不到 记得有一些资料可以解除客户的疑虑，但是却留在了办公室。 因为不能及时解决客户的问题而推延了签约的时间 第二页，共二十二页。 讨论： 以往你安排客户回访的依据是什么？ 你通常回访客户的目的是如何设定的？ 请介绍你让老客户对你的拜见有约必应的经验是什么？ 第三页，共二十二页。 本单元的目的 让你了解在进行一次业务拜访前应该如何做准备,以提高你销售拜访的质量 第四页，共二十二页。 本单元的内容 明确你的拜访目的 事先的联系与安排 拜访前的精心准备 出发前的再确认 测验 第五页，共二十二页。 成功销售的步骤 准备 接触 呈现 建议 决定 搜集 小结 跟进 服务 第六页，共二十二页。 请注意： 没有好的准备,客户信服你的机会很低！ 打无准备之仗，就是打有准备的败仗。 第七页，共二十二页。 事先电话预约与安排 第八页，共二十二页。 1 .确立拜访目的 首次客户拜访： 了解基本信息，建立关系 介绍龙媒的全面推广服务 有签约机会也不放弃 跟进拜访： 加深了解客户的竞争优势及需求 提供广告策划、争取签订合同 向合作客户介绍新产品/服务并要求购买 对合作客户提供服务为续约做准备 第九页，共二十