西财《商务谈判》(王雪琳)教学资料包 课后习题答案 第七章.docVIP

第七章 商务谈判签约阶段 一、复习思考题 1.答：（1）价格方面的问题 即价格是否已经确定；缔约者是否能收回人工和材料价格增长后的成本；价格是否包括各种税款或者其他法定的费用；在履行合同期间，如果行市发生了变化，那么成交的产品价格是否也随之变化；在对外交易中是否考虑了汇率的变化；对手合同价格并不包括的项目是否得到明确。 （2）合同履行方面的问题 对履约是否有明确的解释；是否包括对方对产品的试用；合同履行能否分阶段进行；是否已经作了明确的规定；规格方面的问题是否明确；哪些问题运用哪些标准，哪些标准与合同的哪部分有关；对于材料与设备的测试以及探明的公差限度和测试方法，是否做了明确的规定。 （3）仓储及运输等问题 谁负责交货到现场；谁负责卸货和仓储；一些永久性或临时性的工作由谁来负责安排与处理。 （4）索赔的处理 处理的范围如何；处理是否排除未来的法律诉讼。 2.答：（1）要约 所谓要约，是指一方当事人向另一方提出签订经济合同的建议和要求。提出的一方称为要约人，另一方称为受约人。要约的内容包括：希望与对方订立经济合同的意思表示；按法定要求明确提出该合同的各项条款，特别是主要条款，以供对方考虑；一般还可规定对方做出答复的期限，这一方面可给对方提供必要的考虑时间，另一方面也可以防止无限期等待，影响经济流转。 （2）承诺 所谓承诺，即接受订立合同的提议