某公司销售渠道建议书.pptxVIP

河南 新乡 2022年;今日议程;竞争对手销售渠道概览;海尔分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;海尔的分销体系;格力分销模式的第一步变迁;格力分销模式的第二步变迁;伊莱克斯北京销售渠道现状分析;伊莱克斯天津销售渠道现状分析;今日议程;新飞渠道整改总建议;问题回顾新飞现行渠道的五大主要问题;问题一渠道适应性不强的解决方案;问题二渠道可控性不强解决方案;问题三渠道透明度解决方案;问题四渠道成员界限不明的处理方案设立特殊政策产品，获取更大的销量;问题五渠道运行效率不高的解决方案;上海市场基本数据介绍;上海市场对冰箱产品需求的特点;上海市场渠道特点超市和品牌渠道非常发达;现在上海渠道分解图;收回部分渠道成员直接管理后的上海渠道分解图;新飞的渠道改变必须结合各种渠道的发展方向;上海的网点覆盖面积和网点数量非常有限;计算上海应该合理的销量full potential;对于连锁超市的见解提高进店率;据保守估计，每多进一个超市，将给上海带来每年300台的销量;计算方法四从线形回归图上看;从超市投入产出比分析得出必须投放单台毛利为147元以上的产品才能获利;品牌渠道和超市的定价目标成本法定价（倒推法）;对于品牌渠道（国美）的见解;国美投入产出比分析大投入，大产出;对于百货商场的一些见解主抓形象百货商场;对于上海代理商见解;渠道后，可能带来的问题;从新飞各种渠道成员分销效率分析可以看出新飞渠道的利用效