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“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析;大纲;一、关于我司货源组织的背景;大纲; 何谓“买手” --- BUYER;商品计划的内容;商品采购人员的必备能力;年/季生意发展计划;
以门店为单位制定年度销售计划，再分解到每季，然后转化为订货计划。;首先了解几个名词;预计07年冬季销售;预计07年冬季销售; 步骤1:统计06年冬季销售额！;另外的方法：计算06年冬季销售总额;通过06年冬季销售报表累加得出：
A店06年冬季销售 460,000元;问题点：如果是新店，没有去年同期数据参考该如何？; 第二种情况：经销商计划07年冬季才开店铺，到目前为止，没有任何销售数据的参考,前来订07年冬季货品，那又该如何？;步骤2：设定增长率;您的增长率是多少呢？;预计07年冬季销售;设定可用库存值;举 例;在07年销售目标60万的前提下，减去06年冬季货品贡献的产品就可得出剩下的销售目标是由07年冬季新货贡献的，如下图所示：;预计07年冬季销售;我们来看一个A店的数据;计算07年冬季新品鞋，服，配的销售指标;销售目标≠订货目标 必须将销售目标转化为订货目标;07年冬季新品服装要贡献的销售为317,527元，那么需要多少吊牌额的07年冬季服装新品呢？;预计07年冬季销售;我们再来看一个数据;设定综合折扣，计算A店07年冬季服装新品销售的吊牌额;预计07年冬季销售;设定预计库存额，计算07冬季服装实际订货额;预计07年冬季销售;06年冬季服装各类别销售分析表;棉服的订货吊牌额73,976元已经得出；
同样的方法可以用于得出其他类别：单裤、毛衣、羽绒服、跑鞋、篮球鞋……;预计07年冬季销售;;计算 07年冬季男装棉服的订货额;预计07年冬季销售;;计算07年冬男装棉服不同价格段的订货额;预计07年冬季销售;计算07年冬季男装棉服（￥248）的提货数量;07年冬季男装棉服（￥248）的订货吊牌额30,859元已经得出；
07年冬季男装棉服（￥248）价格段的棉服的订货件数104件也可以得出；
同样的方法可以用于得出其他类别：单裤、毛衣、棉服、跑鞋、篮球鞋……;还剩下这三个问题怎么办？;07年冬季公司开发结构;让我们来计算一个店铺的容量; 可展示色的数量;订货＝人吃饭，有多大饭量吃多少饭！;假设：A店有140平方，有40个服装仓，中岛有4个，
全身模特：6个，高低台1套，那么他的店铺的容量是多少？;计算A店即时可容纳的款式数量;07年冬季公司开发结构;得出店铺即时铺场的各类别的款式;棉服能订多少款?;07年冬季公司开发结构;A店 06年冬季棉服生命周期;A店棉服款式采购区间:;棉服能出来,那么其他类别呢?;大纲;06年冬季销售额;预计07年冬季销售;大纲;数据准备：;祝各位轻松订货、订货成功！
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