深圳金地项目营销策略.pptxVIP

案例沉淀——深圳金地名津营销策略 目录 『卖点整合』 『整体推广节奏分析』 『价格策略分析』 『总体营销策略』 沉淀要点 『入市时机分析与选择』 『沉淀结论』 『卖点整合』 『入市时机分析与选择』 ●通过客户细分来确定产品的潜在客群。 『总体营销策略』 『卖点整合』 ●针对潜在客群树立主题概念社区，同时强化地段及各项配套优势 『入市时机分析』 ●通过工程进度、销售条件、市场环境和机会营销四个方面分析得出项目入市时间选择的依据，理由充分。 『入市蓄客』 ●在入市时机选择后针对性提出暗渡陈仓是的蓄客策略，虽然较具策略性，但方式仍未脱离业内传统模式。 ●蓄客过程始终突出项目主题概念，强调项目特性 『项目结论』 ●认筹方式设计虽简单但表达清晰，操作容易，过程使人一目了然。 『推广节奏分析』 ●从市场环境着手分析推盘节奏，针对性提出不同市场环境下的推盘节奏 『推盘方案A』 ●在设定项目推盘时房产市场良好的前提下的推盘原则及推盘节奏，推案梯度配置，在控制风险的前提下是价值最大化 『推盘方案B』 ●在设定项目推盘时房产市场受政策影响市场严峻的前提下的推盘原则及推盘节奏，推案应控制风险使销售平稳化为宜 『价格策略』 ●通过不同产品的景观差异来拉动价值提升，最终达到利益最大化的终极目标 『沉淀总结』 ●通过客户细分确定潜在客群，并树立个性化的项目主题概念，以利于项目在市场中的差异化定位。 ●制定项目营销策略也不要忽略市场大环境的影响，做好备选方案，以应对在不同政策条件下的市场环境