知觉与个体决策培训课件.pptVIP

理性决策模型 最优决策者是理性的，他在具体的限定条件下做出稳定的、价值最大化的选择。 理性决策模型的六个步骤 界定问题所在 确定决策标准 给标准分配权重 开发备选方案 评估备选方案 选择最佳方案 需要满足多条假设条件，现实生活中大部分决策都达不到。 第二十七页，共五十八页。 有限理性模型 相对于建构和处理复杂问题的能力，人的大脑容量远远达不到完全理性的要求。因此，我们只能在有限理性的范围内活动。 最终决策代表的是一个符合要求的选择——我们遇到的第一个可接受方案——而不是一个最恰当的选择。 利用简单的程序可能比传统的理性决策更合理。 第二十八页，共五十八页。 直觉决策 直觉决策是指从经验中提取精华的无意识的过程。易受情感的控制，通常都有情绪投入。 在某些情况下，依靠直觉能够提升决策的质量。 不能舍弃直觉，也不能完全地依赖直觉，利用相关的证据和良好的判断力对直觉加以补充。 第二十九页，共五十八页。 　　题目：假设你到了家具广场，里面分了好几个家具区域，你会想从哪个区域开始转呢？ A特价区?　　B高级家具区?　　C设计师专区?　　D梦想小屋区　　 第三十页，共五十八页。 结果分析：?　　选择A：关键时刻变为理智型：?你是属于能够灵活运用直觉和理智的人。对于那些不急于下结论的事情，你会运用自己的理智采取行动，而对于那些无关紧要的事情，你