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人生蓝图 第十九页，共四十三页。 ◎人生三大问题 一、走得太快 二、走不掉 三、活得太久 第二十页，共四十三页。 开拓第二张保单 第二十一页，共四十三页。 ◎人生三大问题 一、走得太快 二、走不掉 三、活得太久 第二十二页，共四十三页。 ◎确认需求 一、您为什么关心这个问题？ 二、假设昨晚我们忘了呼吸，您留给家人什么？ 三、把动产及不动产换成现金，可以让他们生活多久？ 第二十三页，共四十三页。 四、当收入中断后？您期望未来家人的生活是比现在好，还是维持现状？ 五、那多少才够？ 六、真得够吗？ 七、这也是我来的主要目的。 第二十四页，共四十三页。 ——量化客户需求 第二十五页，共四十三页。 ◎需求数据化 公式： 总需求额－已有保障 ＝实际需求额 第二十六页，共四十三页。 实际需求额＝保障缺口＝业务机会 第二十七页，共四十三页。 ◎将需求卖出 一、如果能拥有这笔钱，对您有多重要？ 二、如果没有 ，那会产生什么影响？ 三、既然这么重要，有没有想过钱从那里来？ 第二十八页，共四十三页。 ◎结论 一次机会 成就一生 第二十九页，共四十三页。 创造市场 第三十页，共四十三页。 目的：提升业务主管专业行销技能 目标：认识市场之需求与机会 收获：创造寿险机会 第三十一页，共四十三页。 人生蓝图 第一页，共四十三页。 ZHEN-AO