广告与消费者心理.docxVIP

读书告与消费告心理 伴随着社会的发展，广告学已经成为一门独立的学科，而让人们越来越关注的是与广告息息相关的几门学科，由此一来，广告与广告心理便应运而生了，可见心理学与广告之间有非常密切的联系。 现如今，广告以各种各样的形式充斥在我们的生活中，除了传统的电视，广播，杂志，报纸以外，互联网的不断发展更是将广告带入了一个全新的纪元，制作广告的成本在不断的下降，广告的质量在不断地提高，那么广告真的与我们的生活有那么重大的联系吗？他是如何影响消费者行为？如何回答这两个问题，我们必须要知道广告对于消费者心理的影响。 我们知道，消费者行为在狭义上讲：仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费。在广义上讲：消费者为索取，使用，处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程，甚至是包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。那么在实际生活中我们可以知道消费者行为一般有如下过程： 那么从整个过程中我们可以看到，消费者行为是从需要开始的，而需要的形成则是对生理上或心理上某种缺乏的意识和认知。但是从某个角度来说，我们的需要并未被意识到，即为潜在需要，尤其是在这个物质如此发达的世界，我们已经不仅仅满足于吃饱，穿暖了。而广告在第二个环节即获取信息起到了很大的作用，它有助于我们激发潜在的需要，举个简单的例子，当我们去购物时很多时候，除了少数自己已经明确要购买的物品外，我们对于大部分物品是否需要存在不