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三、活动主题 啤酒渠道促销活动方案范文范文 前言 随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针 对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市 场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速 的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺 销。实现利润为目的。特制定本方案。 一、活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲， 品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利 用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二、活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1、餐饮渠道 2、商超渠道 3、零售店再批发流通渠道 4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次 活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的 消费人群。 1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏! 2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免 费品尝。 四、活动方式 活动时间： 20--年 7 月 10 号到 20--年七月 15 号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五、促销产品 雪花清爽啤酒 600ml-1226 元/件 雪花冰爽啤酒 600ML-1234 元/件 雪花啤酒勇闯 500mPl-1242 元/件 六、促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 七、促销形式： (1)路演促销 通过暂时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒 的了解。 (2)特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml-12 原价 36 元现价 26 元/件进行大型促销。 以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象 片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每一个堆头安 排一个促销人员在促销。 (3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买 多赠，在每一个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件 等，强化买得多送得多的量贩装概念。 (4)免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的 啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清 爽。 八、促销配合 1、所辖活动范围内用 POP 海报，售点广告， DM，横幅，墙体广告和 柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便 活动的顺利展开。 2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型 社区用墙报的形式进行宣传。 九、促销时间 时间： 20--年 6 月 1 日至 6 月 10 日 十、促销物品 车辆：宣传车一辆、货车一辆。 啤酒：雪花清爽啤酒 600ml-12240 件 雪花冰爽啤酒 600ML-12200 件 雪花啤酒勇闯 500mPl-12160 件 人员：宣传人员 6 名，司机 2 名，销售代表 2 名 物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业 提供。 产品准备：雪花啤酒提供。 卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 十一、促销费用： 20 万元 1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。 2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、促销活动时间： 8 月中旬——9 月中旬。 4、促销活动场地：暂定 3——5 家酒店。由--提供名单，并与吴雪弟 一起选定，报公司确定。 5、促销活动细则： 促销方式：扎飞标，中奖品。 终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴 “百斯德利”啤酒的 POP 海报，在吧台悬挂吊旗。 活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂 POP 活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 服务员口头告知、促销。 活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣传卡”。 (内容文字及设计见后。 ) 通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。 凡消费“百斯德利”啤酒每 2 瓶，可获扎飞标中奖品机会 1 次。 100% 中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以 每 2 瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或者吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、 发放。 奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的 数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天 所需奖品。领取时，数量按预测量的 1.5