X年一季度营销中心工作报告.pptVIP

4、三月份家居产品促销总结 三月份针对家居产品推出了“瑞年纳福，TCL照明虎年送节能大礼”促销活动，但由于部分物料及产品（节能灯球泡）不到位，影响了活动进度与质量！ 39.10% 3月总销售额（订单） 2229万， 其中促销额（订单） 871.6万 ，占总促销额的39.10% 第三十一页，共四十三页。 5、专卖店（区）申请及设计情况 3月份申请的家具照明专卖店70家，集成吊顶专卖店12家，合计82家。 3月份设计课完成家具照明专卖店设计70家，集成吊顶4家，还有8家在进行中。 南京如皋分销商 第三十二页，共四十三页。 6、产品综合图册纠错设计 前期产品综合折页在参数、图片及产品介绍上误区较多，3月份对前期综合折页有误区及瑕疵的地方进行了矫正。 矫正前 矫正后 案例： 第三十三页，共四十三页。 4月份销售目标 单位：万元 注：以上为不含税数据；外销部申请计入考核业绩的223万元因未出货未计入1－3月销售。 第三十四页，共四十三页。 二季度重点工作 1、节能减排销量规划与货源供应 2、4-6月份办公照明推广计划 3、产品综合图册设计上市 4、扣板、家居、浴霸新品上市 5、集成吊顶新品折页、家居订货手册、集成吊顶产品图册设计 6、家居产品终端价格表 7、专卖店生动化方式设计 8、库存呆滞品处理方案（含靓太集成吊顶扣板） 第三十五页，共四十三页。 1、节能减排货源供应 旧壳体 供应时间：7月10日前　 需求量：250万支 新壳体： 供应时间：7月10日开始 供应能力：首批供40万支 具体供应量的安排以中标后确定量为依据。 第三十六页，共四十三页。 2、4-6月份办公照明推广计划 推广进度 第二季度推广促销活动围绕“健康·安全·节能”一系列消费利益为落脚点，将市场需求与产品利益点紧密结合开展促销活动，借助国家号召高效节能的优势，进行第二季度的促销活动安排（第二季度共4次推广活动）。 5月 6月 7月 4月 TCL照明2010年工程客户推广 二季度新品上市曁“黄金季”渠道终端联合促销 2010年武汉国际LED节能照明展 2010年广州国际照明展（光亚展） 2010年 时间 内容 方式 4月25-6月25 TCL照明2010年工程客户推广 配赠 5月1日-6月30日 二季度新品上市曁“黄金季”渠道终端联合促销 让利、买赠 6月9-6月11日 武汉国际LED节能照明展 展产品 6月9日-6月16日 2010年广州国际照明展（光亚展） 展技术、实力 第三十七页，共四十三页。 1、主题：TCL照明2010年工程客户推广 ① 时间：4月25日-6月25日 ②活动介绍： 经销商凭工程备案、工程合同、工程产品清单享受促 销政策；单个项目工程成交金额达到30万；均可享受按订 货合同金额10%的比例配送LED高效节能产品（球泡、 LED直管、LED悬吊灯），以与工程方签订合同金额为准。 2、二季度曁“五.一”渠道终端联合促销 主题：艺术决定品位，健康引领未来 ―ＴＣＬ照明2010年二季度新品曁“黄金季”渠道终端联合促销 ① 时间：5月1日-6月30日 ②活动介绍： 推广内容 工程成交金额≧ 20万 渠道 根据经销商的订货额陪送9W节能灯及其他赠品 终端 1、老品8折；新品折上折 2、配赠：双臂台灯、单臂台灯、购物篮、9W节能灯、鼠标垫 第三十八页，共四十三页。 3、武汉国际LED节能照明展 主题：TCL照明，节能减排倡导者 ① 时间： 6月9-6月11日 ②活动介绍：通过产品展示，体现我司是一个 产品线全面，技术领先型企业。 物料参考元素 4、2010年广州国际照明展（光亚展） 主题：健康家园 绿色照明 ① 时间： 6月9-6月16日 ②活动介绍： 展区用一片绿叶覆盖，元素：绿色、健康、技术领先； 内部整体LED的产品运用，营造美轮美奂的光氛围、 光环境。 物料参考元素 推广内容 第三十九页，共四十三页。 TCL照明营销中心 一季度工作报告 报告人：李海涛 第一页，共四十三页。 目　录 第一部分　一季度业绩达成情况 第二部分　主要工作项目推进 第三部分　4月份目标与二季度重点工作 第四部分　困难与需求 第二页，共四十三页。 一季度传统照明业绩达成情况 注：以上数据为不含税数据，单位：万元 第三页，共四十三页。 一季度外销业绩达成情况 注：1、外销部申请计入考核业绩的223万元因未出货未计入1－3月实际发货。2、以上数据为不含税数据，单位：万元。 第四页，共四十三页。 一季度工业照明业绩达成情况 注：以上数据为不含税数据，单位：万元 第五页，共四