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银行实习报告范文 一、实习目的及意义 1、实习目的和意义 上海浦东发展银行与中国银联推出特意为了方便批发市场老板收款的刷卡机, 为快速扩展在批发市场的收付易业务,浦发银行特向外招聘兼职学生一批。为了积 累可贵的工作经验，把所学的知识运用到实践中，进而更为稳固所学的理论知 识，我掌握了此次难得的实习时机。二零零八年五月，我在上海浦东发展银行广 州分行进行了为期一个月的实习工作。这一个月在我过去的经历里显得是那么的 独出心裁，这一个月让我学到了好多，经历了好多，认识了很多朋友，更多多少 少的影响了我的学习，工作，生活的态度! 2、背景简介 刷卡机：简称pos终端，终端经过电话线拨号的方式将信息第一发送到银联 的平台，银联平台辨别有关信息以后会将扣款信息发送到发卡银行，经发卡银行 确认以后，再回发信息至银联平台，银联确认以后，会再将已办理的信息发送至 前置终端，终端收到确认后的信息，而后打印票据。挪动pos终端，原理同样， 其信息发送是经过数据信号发送接收!通讯花费不多，按流量计算，固定终端通讯 花费按市话标准由电信公司收取!个人零售pos，这个是今年7月银联才同意能够 进入市场的，可绑定公司法人积蓄卡，直接进入个人帐户提现。浦发银行个人零 售pos总部技术部攻关。此刻刷积蓄卡当日到账，信誉卡t+1到账。其余银行所 有都是t+1到账的，这是上海浦东发展银行最大的优势。 上海浦东发展银行在昨年7月开发推出针对批发市场的收付易(1万元以下收 客户5元，一万元以上收客户10元)以来，各大银行也接踵推出相应产品，此产 品只针对批发市场，不可以刷信誉卡，只好刷银联积蓄卡，但此刻银联规定只有批 发市场且营业执照经营范围明确写明：批发，才能安装。今年7月左右银联同意 了针对私营公司的个人零售pos市场准入，个体公司终于能够装对私刷卡机了，可刷信誉卡，但一定是个人营业执照。 此外，银联就是银行结合会，装刷卡机只有银行有权益装，个人公司没有权益把他人卡里的钱刷到你卡里，银联就是协调各个银行之间近似转账之类中间业务的非盈利机构，近似监察机构和仲裁机构。只有银行经过检查才能向银联申请装刷卡机:银行确认该公司是合法公司，切合相应装刷卡机的条件，由银行向银联 供给公司检查及资料复印件，申请帮助该公司装机。以后银联会对资料进行进一步审查，切合条件的会给银行一个同意的通知，并且同时通知特意的装机机构去公司地点进行安装。 3、实习要求 从整体上看，浦发银行的实习工作仍是安排的很灵巧的，其实不是每日都给你 什么硬性的工作要做，不是每日要求你达成什么任务，但是假如你要做一名优异 的实习职工，只有给自己定下目标，才会最大的提升自己的工作效率，真实的体 现一位实习职工的价值。此次实习的主要内容是以销售为主，销售是学习市场营 销专业的一项重要的实践性教课环节，旨在开辟我们的视线，加强专业意识，巩 固和理解专业课程。实习方式主假如请公司公司管理人员以讲座形式介绍有关内 容;同学们再进行实质操作，不懂的向管理工作人员学习讨教有关知识，自己与老职工议论、讲话，经过交流实习领会方式，加深和稳固实习内容。经过本次实 习，我们学到了好多课本上学不到的东西，并对市场营销专业知识有了更深的认 识。此次实习也使我在实践中认识社会，知道了参加工作的苦与乐，为此后走进 社会做好了优异的心理准备。短短的一个月实习，我学到了好多在讲堂上根本就 学不到的知识,也翻开了视线，长了见解，为我此后进一步走向社会打下坚固的基 础。 二、实习内容 1、推行零售pos机----“收付易” 我实习的内容就是特意做批发市收付易业务。主要做“收付易”的市场推行 (装收付易会附加开借记卡、上银行和实时语短信通知业务)支行会供给____(省、 市、区、县)各批发市场名单，到这些市场营销，免费为客户装刷卡机，还送多种 礼物给他们。节假日，在批发市场做刷卡机的宣传和促销活动，主要负责场景的 部署，内容的宣传，派发传单和解说，回访老顾客并送礼物。 2、整理内部资料 整理采集回来的公司检查资料，整理好并上交到银联。等候银联批复。并及 时到申请成功的商铺奉上银联标记和指导使用。 三、实习总结或领会 此次实习是一个很好的锻炼交流、营销能力和获得工作经验的实习时机。我 的专业是市场营销，此次实习对我来说，是一个挑战，也是一个将学到的理论知 识运用到实践中的好时机。 在实习的第一天，指导员就向我介绍了一些业绩比较好的同事，并鼓舞我们 向他们学习。他们的成功的确给我们起了很大的激励作用。但是，关于我这个毫 无没有实质工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说销售一种商品的确是很困难的。因此刚开始参加工作的时候，我真的无从下手，只好跟着团队中已经熟习 业务的同事到批发市场各处转。一天下来，常常是毫无收获!不论我怎么努力仍是不可以成功推出一部刷卡