消费趋势研究：从小红书看消费投研新思路与2022年消费趋势.docxVIP

消费趋势研究：从小红书看消费投研新思路与2022年消费趋势 1. 需求导向时代的消费研究新思路 我们在报告《中国的第三消费时代——重读与解构第四消费时代》与《营销 为王时代：从营销理论更迭看框架思维重构和标的筛选逻辑》中分析得出：中 国已进入第三消费时代初期，而第三与第二消费时代最本质的区别在于，从供 给导向变成需求导向。对于企业而言，这一变化促使企业做出两个方面的改变：?①重视营销；②以需求为导向进行产品设计研发。 1990 年，劳特朋教授提出 4C 理论取代 4P 理论。4P 理论是我们一直以来进行 消费品研究分析的基本框架，将框架从以供给为导向的 4P 理论更新为以需求 为导向的 4C 理论，将有利于我们更好地进行企业竞争要素的判断与竞争力分 析。从这个角度，我们需要更多着力于需求端的研究，比如消费者需求趋势，比如产品研发设计过程中对需求的把握，再比如营销过程中与消费者的交互沟 通和更多的信息传递。 2. 为什么要研究小红书？——从小红书的商业模式和与产品交易额相关性角度分析小红书的代表性及适用范围 2.1 内容平台占领消费者心智，种草重构消费决策流程 在过去，营销只是单向的 广而告之，营销投放与最终销售之间很难产生非常直 接的关联。但在消费需求旺盛、竞争激烈的第三消费时代，消费成为了人们日 常娱乐生活的一部分，同时满足物质和精神需求，消费者花大量时间观看小红 书等导购社区