产品组合与生命周期.pptVIP

宝洁公司产品全家福 第三十页，共六十五页。 产品线宽度 产品线深度 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 妇女保健 婴儿护理 织物家居护理 海飞丝 玉兰油 舒肤佳 佳洁士 护舒宝 帮宝适 碧浪 沙宣 SK-II 玉兰油 汰渍 伊卡路 飘柔 潘婷 列表写出宝洁公司产品组合： 第三十一页，共六十五页。 产品组合 第三十二页，共六十五页。 * 产品组合策略 扩大产品组合 缩减产品组合 产品延伸 向上延伸 向下延伸 双向延伸 /view/384ea496daef5ef7ba0d3cc6.html 第三十三页，共六十五页。 例如，生产经营高级豪华的产品定位在高档市场，生产经营大众化的产品定位在低档市场， 介于两者中间的产品定位在中档市场。产品线延伸策略可以分为以下三种。 高档 低档 中档 向下延伸 双向延伸 3、产品线延伸策略 指部分或全部地改变企业原有产品线的市场定位。 向上延伸 第三十四页，共六十五页。 传说斯芬克斯为集多种形体于一身的怪物，栖居在一座山的顶上。它滋扰、伏击过路行人，提出一些隐晦难解的问题。倘若行人不能立即解开这些谜，斯芬克斯便将其撕成碎片。 斯芬克斯之谜 哪种动物早上是四条腿，中午两条腿，晚上是三条腿，最后又变回四条腿? 第三十五页，共六十五页。 幼年 青年 中年 老年 人的一生 第三十六页，共六十五页。 时间 金额 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期策略 金额 导入期 产品生命周期策略 金额 成长期 导入期 产品生命周期策略 金额 成熟期 成长期 导入期 产品生命周期策略 金额 衰退期 成熟期 成长期 导入期 产品生命周期策略 金额 时间 衰退期 成熟期 成长期 投入期 产品生命周期策略 金额 第三十七页，共六十五页。 一、产品生命周期的含义 概念：产品生命周期（Product Life Cycle）指产品从试制成功后投放市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。 产品生命周期的四个阶段： 导入期（Introduction Stage）； 成长期（Growth Stage）； 饱和（成熟）期（Maturity Stage）； 衰退期（Decline Stage）。 第二节 产品生命周期策略 第三十八页，共六十五页。 产品市场生命周期不同阶段的市场表现 投入期：产品刚刚投入市场，不稳定，需改进，生产量小，成本高，损耗大，消费者对产品仍有待适应。 市场策略：——快 1）高价快速策略。（采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。 ） 2）选择渗透战略。 （在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。 ） 3）低价快速策略 。（在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。 ） 4）缓慢渗透策略。（在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。 ） 总的来说，就是要宣传、介绍、快速进入市场并站稳脚跟。 第三十九页，共六十五页。 引入期产品：电动汽车 第四十页，共六十五页。 引入期产品：Solowheel 第四十一页，共六十五页。 引入期产品：万用拼词包装纸 第四十二页，共六十五页。 产品市场生命周期不同阶段的市场表现 成长期：产品定型，销量显著上升，利润增加，竞争者较少但逐渐增加。 市场策略：——优 1）加大基本建设或技术改造，迅速增加或者扩大生产批量。 2）改进商品质量，增加商品特色或功能。 3）加大市场细分力度，开拓新市场、新用户。 4）加大企业品牌形象的宣传力度。 5）适当采取保守的价格策略。 总的来说，就是要巩固产品销量上升趋势，并加强自身实力形象，为未来的竞争做好准备。 第四十三页，共六十五页。 成长期产品：电子书 第四十四页，共六十五页。 成长期产品：平板电脑 第四十五页，共六十五页。 产品市场生命周期不同阶段的市场表现 成熟期：生产量大，销售量大，时间持续长，竞争最激烈。 市场策略：——长 1）市场修正策略。（开发新市场，寻找新市场、新客户。） 2）产品改良策略。（改进产品的质量、特性或式样，提高销量。） 3）营销组合策略 总的来说，就是要想尽办法，施展各方面的营销策略，打一场持久战。 第四十六页，共六十五页。 成熟期产品：手机 第四十七页，共六十五页。 成熟期产品——手机的改良 第四十八页，共六十五页。 成熟期产品——汽车的改良 第四十九页，共六十五页。 市场营销组合（4Ps） 产品策略 Product 促销策略 Promotion 4P 定价策略 Price 分销策略 Place 第一页，共六十五页。 第六章 产品策略 第二页，共六十五页。 课题引入 什么是产品？请举例说明 第三页，共六十五页。