第四章商品价格与心理效应.pptVIP

商标设计之禁忌 第三十一页，共七十三页。 商标使用的心理策略 第三十二页，共七十三页。 去银行取了十万元钱，要怎么包装？ 前提是你没有带包…… 第三十三页，共七十三页。 商品包装设计心理 第三十四页，共七十三页。 商品包装的心理功能 第三十五页，共七十三页。 包装设计的心理策略 第三十六页，共七十三页。 包装设计中色彩的应用 第三十七页，共七十三页。 第三十八页，共七十三页。 第三十九页，共七十三页。 第四十页，共七十三页。 第四十一页，共七十三页。 第四十二页，共七十三页。 第四十三页，共七十三页。 第四十四页，共七十三页。 商品包装设计心理 迪奥香水的瓶身宛如女性身体优美的曲线 迪奥香水的瓶身一般为细颈圆瓶。在颈部有金黄色的“马赛族颈环”；顶部为小圆形；最下部为椭圆。由小圆——细颈——椭圆的顺序构成。以玻璃为材料，以金色为主色。刚毅中不失柔魅，性感间足见精致。 瓶身的每一个细节都由迪奥先生精心打造，皆以设计高级服装般对待。 Jadore真我，直击女人内心的渴望。 第四十五页，共七十三页。 第三节 商品价格心理 一、商品价格的心理功能 1、商品价格认知功能 价格成为衡量价值的尺度 将价格作为衡量尺度的心理分析。在商品更新换代速度日益加快的今天，新产品不断投放到市场，一般顾客限于专业知识和鉴别能力的不足，难以准确分辨新产品质量的优劣和实际价值量的高低，这时价格就成为他们衡量这一商品质地好坏与价值高低的尺度。 第四十六页，共七十三页。 自我意识比拟功能 消费者在购买活动中，可能通过联想，把商品的价格同个人的愿望、情感、个性心理特征联系起来，进行有意或无意的比拟。包括： 社会地位比拟 有些人穿着用品追求高档、名牌，认为穿着一般衣物有失身份，当然不愿出入折价商品市场。 经济地位比拟 有些收入较高的人追求时尚欲望强烈，是社会消费新潮的倡导者。他们往往以率先拥有高价的商品为消费追求目标；但也有些人尽管经济收入并不低，却喜欢购买廉价、折价商品和讨价还价。 文化修养比拟 喜欢购置、收集、储藏古董物品作为家庭摆设，从而显示自己的文化修养。 生活情操比拟 有些人不会弹琴，却要在家里摆放一台钢琴；有的人不太喜欢音乐，也会购置高档的音响器材，获得心理上的满足。 第四十七页，共七十三页。 现身说法 以你曾购买过的商品为例，分析自我意识比拟功能。 第四十八页，共七十三页。 商品预期功能 价格需求弹性心理 商品价格的高低对供求关系有调节作用，特别是对于需求弹性大的商品：商品价格上涨时，顾客会认为购买商品会导致利益受损，而减少购买；商品价格下降时，顾客会认为购买商品会获得更多的利益，而增加购买。 追涨等跌心理 当商品价格上涨时，出于紧张心理，以为价格还会继续上涨，反而刺激了他们急于购买的心理需求；当商品价格下跌时，出于期待价格进一步下跌的心理，反而持币待购。 第四十九页，共七十三页。 主观价格及其心理成因 客观价格，商品销售过程中的价格，是顾客为购买商品必须付出的客观的货币数量，这是商品的客观价格。 主观价格，在购买行为过程中，顾客会对商品的客观价格在头脑中依据各自的经验或标准进行相应的评判，作出价格偏高、价格适中或价格偏低的结论。这种顾客在头脑中依据个人感觉判断的价格叫做主观价格。 第五十页，共七十三页。 两种价格的关系 主观价格虽然依据客观价格而形成，但是主观价格与客观价格经常会出现相互不一致、甚至背离的情况。 主观价格是构成商品形象的一个组成部分。顾客实际上是按照主观价格而不是客观价格来决策的，对于一位经济型顾客来说，购买一件他认为价格偏低的商品才是一种理智的行为；而这对于一个有较高自我意识比拟的人来说，却会认为有失身份。 第五十一页，共七十三页。 主观价格的心理成因 主观价格并非是人们关起门臆想出来的，它受人们经验、个性和心理需求强度等因素的影响，具有心理深层的形成原因。 主观价格的心理成因： 自我心理定位值 习惯性尺度 相对性比较 敏感度因素 价格倾向心理 价格倾斜心理 第五十二页，共七十三页。 第四章 商品与价格心理效应 第一节 商品设计心理 第二节 商与标包装心理 第三节 商品价格心理 第一页，共七十三页。 健力宝的黑色瓶装“爆果汽” 思考与提示： 1、你怎样看待健力宝集团提出的：“只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱”的观点？ 2、健力宝在爆果汽的市场推广中，为什么一直强调：爆果汽是一种“果汁+汽水”的创造性新型饮料？ 3、透过这个案例，请分析商品设计与顾客心理存在何种联系？ 第二页，共七十三页。 第一节 商品设计心理 一、商品功能与顾客心理 商品整体概念:是指商品满足顾客所有基本需要的因素组合。它包括三个层次： 1、核心商品 2、有形商品 3、附加商品 商品的功能： 1、商品的基本功能 2、商品的心理功能 第三页，共七十三