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C. 市场评选决策 1. 估算目前的市场潜能 2. 预测未来的市场潜能与风险 3. 预测销售潜能 4. 预算成本与利润 5. 估算投资报酬率 第十八页，共四十六页。 D. 市场进入决策 进入国际市场的五种模式 间接出口 直接出口 技术授权 直接投资 合资 投资金额，风险，控制程度，获利潜量 低 高 第十九页，共四十六页。 E. 行销规划决策 1.准化行销组合 (Standardized marketing mix) 2. 顾客导向的行销组合(Customized marketing mix) 第二十页，共四十六页。 E. 行销规划决策 3. 五种国际行销的产品/促销策略： 1。 直接延伸 策略 3。 产品适应 策略 2。 沟通适应 策略 4。 双重适应 策略 5。 产品 创新 策略 不改变产品修改产品开发新产品 产 品 不改变 促销方式 促 销 调整 促销方式 第二十一页，共四十六页。 E. 行销规划决策 4. 模组行销 以当地单位或模组为其准的中央化，一致化策略。模组其础可以是人口统计或地理区划。 第二十二页，共四十六页。 E. 行销规划决策 5. 定价策略 注意倾向问题和汇率变动问题。 “公平价格”要考虑的三种情况： I. 出口国的国内价格 II. 产品的生产成本、运费及 其他费用，加上利润 III. 出口国输往他国的最高价 格 第二十三页