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深圳采纳策划皇明项目组 2002年12月5日 ——皇明2003年战略规划 王者风范 第一页，共三十九页。 目　　录 第一部分 　营销回顾 第二部分 战略规划及目标 第三部分 战略方针 第四部分 竞争战略 第五部分 组织战略 第二页，共三十九页。 第六部分 营销组合战略 第七部分 品牌战略 第八部分 整合传播策略 第九部分 人力资源战略 第三页，共三十九页。 第一部分 营销回顾 第四页，共三十九页。 成功原因 太阳能热水器市场容量大，国家政策支持 拥有核心技术，研发力量强 企业规模大，产品质量行业领先，产品线齐全 营销渠道建设扁平化，营销、广告投入大 从近几年的数据相比， 皇明的销售业绩取得了明显的增长?? 2000 2001 2002 2.49亿元 4.1亿元 5亿元(预计销量) 营销回顾 第五页，共三十九页。 销量负增长省份 销量低于全国增长水平省份 销量高于全国增长水平省份 京、津、冀 山东 东三省、蒙东 苏、沪、皖 浙江 福建 蒙西 德州 济南 鄂、渝 湘、赣 广东 广西 云、贵、川 豫、晋 西北 新疆 增长率2000~2001 年总销售额增长率64.2% 2001年销量(万元) 营销回顾 59.1% 44.6% 119.3%