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浅析博弈在药企渠道管理的应用
摘 要：随着市场经济的深切进入进行，医药分销行业得到快速发展和变更，但在其中也出现部分分销商的不规范做法如窜货，给厂商和其他的渠道成员都带来了不小的损失。所谓窜货，是指渠道分销网络中的分销主体将商品销售到合同约定〔或行政规定〕以外的其它区域市场，造成渠道分销网络秩序与功能紊乱的一种营销现象，亦称之为冲货、倒货。对于我们国家医药行业多、小、散的场面而言，窜货对于生产企业渠道效率、渠道安全的影响不可忽略。
本文关键词语：医药行业 营销渠道 博弈
改革开放以来，我们国家医药产业飞速发展，医药工业总产值由改革开放初期的不足80亿元增长到201
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