某集团年度营销策划方案.pptVIP

■租售策略 快速回笼资金的售后返租形式需慎重； 售后返租的形式虽然能迅速回收资金，但是操作实施困难，国家已明令禁止，分割式产权纠纷对于追求长远发展的品牌性企业不利，而且对商管公司要求很高，一旦承诺利益无法兑现，风险将仍然会转嫁到开发商身上； 合理的租售结合形式同样能保证资金的有效运转，给客户以信心； 如果租售比例控制得当，策略运用得体，实际上仍然可以保障资金的有效运转，如本项目就可以对客户承诺只销售30%的商业，70%的铺面自营，这样一方面，客户直接就感到开发商的魄力和自信，从而信任开发商的统筹经营，而且也相信物业的价值有保证，对于招商和销售来讲无疑是一剂最好的催化剂；另一方面，只销售30%的物业能达到物以稀为贵的效应，有利于获得高额利润，而剩余非出售部分的35%可以以较优惠的出租给有品牌影响主力商户，这部分处于保本状态，另外的35%则可以出租给有经济实力和销售实力的商户，以获取较高租金回报。 只租不售的形式开发的近期利益得不到保障，对资金链要求很高，对本项目而言基本不可取。 第九十五页，共一百四十八页。 2种租售策略对比及经济估算： 租售结合策略 只售不租策略 特色品牌店及社区配套店约10000平米出售，均为沿街商铺，约占项目总量的30% 特大型餐饮主力店和超市按优惠价格出租，约占项目总量的35% 其他休闲娱乐等次主力店按较高价格出租，约占项目总量的35% 出售的沿街商铺约1