某大学保险营销培训课件.pptVIP

2.保险经纪人制度的利弊分析 提供服务的专业性强； 独立承担法律责任； 保险经纪人的服务不增加投保人或被保险人的经济负担。 北方民族大学商学院 第三十一页，共八十七页。 中国银保合作 银行代理销售保险产品与代收保险费、代付保险金，是目前中国最普遍的一种银保合作形式。银保之间的此项合作效果显著，受到合作双方的普遍欢迎。 银行代理销售的保险产品既应形式简单、操作方便、适于柜台销售，又应与银行传统业务相联系，能对银行客户产生吸引力。 北方民族大学商学院 第三十二页，共八十七页。 中国银保合作 中国保险业应运用自己的人员和技术，充分考虑本国保险需求的结构特点，重点开发以下几类产品： 与信贷相关的产品，包括贷款人信用保险和与信用卡相联系的透支保险；与存款相关的产品，主要指吸引存款的存款人保险；简易标准产品。同时现有的投资连结型人寿保险和分红人寿保险也可成为重点发展的对象。 北方民族大学商学院 第三十三页，共八十七页。 银行保险 与最终客户联系的丧失 不得不在技术上保持领先地位 要签定长期的协议 保险公司的多个分销网络同时存在 金融机构成立保险业务分支部门成为趋势 北方民族大学商学院 第三十四页，共八十七页。 保险营销渠道的选择 在选择的时候，要考虑保险 险种，市场需求，企业自身条件 等因素。 北方民族大学商学院 第三十五页，共八十七页。 一、保险经营的特征与原