王志纲课堂版金地上海亩项目总体策划.pptVIP

第三类：商贸人士和企业主 年龄30-45岁； 产品偏好：TOWNHOUSE、少量别墅； 投资意识比较强； 属于跟进型客户。 第四类：自由职业者 年龄27-40岁； 比较追求时尚生活，是新生活方式的先行者和倡导者； 产品偏好：别墅感洋房，经济型TOWNHOUSE； 属于先导客户。 总体理念 总体理念 第三十一页，共七十五页。 马陆工业园区客户分析 马陆工业园区是以台商和中小企业为主的私营工业园区，其客户的特点是：数量多，实力强。 第一类：企业主 年龄：30-45岁之间； 收入很高； 属于二次以上置业，注重商务环境； 产品偏好：200平米以上的TOWNHOUSE,少量别墅； 是商务高尔夫的主力消费群。 第二类：高级管理者或核心技术人员 年龄：27-40岁之间； 中资人员月收入在6000元以上，外籍人员的月收入上万或更高； 产品偏好：多层；经济型TOWNHOUSE； 地缘优势相当明显，注重社区档次和身份感（区别于当地的农民别墅）。 总体理念 总体理念 第三十二页，共七十五页。 嘉定工业区客户分析 嘉定工业区是以大企业、外资企业为主导的，其客户特点是：集团性强，比较集中。受嘉定主城区的项目拉动比较大； 客户以中高层管理者为主： 年龄：27-40岁之间； 中资人员月收入在6000元以上，外籍人员的月收入上万或更高。 产品偏好：多层；经济型TOWNHOUSE； 注重社区档次和身份感